Всі знають, що реклама - це двигун торгівлі. І цей двигун з кожним днем ​​все більше вдосконалюється, ставати могутніше, дозволяючи торгівлі, подібно новісінькій Ferrari, мчати стрімголов вперед по гладкій рівній трасі, завойовуючи бурю овацій і оплесків, а разом з ними і прибуток, одержувану з реалізації продукту компанії. Як же цей ревучий двигун влаштований і чому він дозволяє так розігнатися цієї дикої машині торгівлі буде розглянуто в даній статті.
Нова релігія нашого часу - Психологія! На сьогоднішній день без цієї цікавої, загадковою і часом навіть містичної науки просто неможливо працювати ефективно. Вона зустрічається скрізь, де робота пов'язана з людиною - і в менеджменті, і в маркетингу, а вже тим більше в рекламі. Саме психологічні прийоми сьогодні просувають продукт. А оскільки психологія не стоїть на місці, розробляючи новітні методи впливу на свідомість людини, то й методи реклами стають все більш витонченими. Сучасні психотехніки легко маскуються. Ви навіть не помітите, як попались на гачок усміхненої дівчини з того боку екрану телевізора. Все це відбувається тому, що по-справжньому сильна реклама кинула спроби переконати споживача, складаючи логічні обгрунтування, приводячи безліч аргументів і фактів на користь свого продукту. Це старі прийоми і вони малоефективні на сьогоднішній день. Тому реклама йде далі, атакуючи підсвідомість споживача.
Відомі гіпнотизери і психотехніки, такі як Еріксон, Бендлер, Гріндер люблять наводити як приклад таку притчу. У нашій голові живуть два брати. Один з них не вірить нічому, чого сам не може пояснити. Він постійно всіх підозрює, він вельми недовірливий. Його важко в чому-небудь переконати, не наведено достатньої кількості фактів і не збудувавши раціональної ланцюжка пояснень якого факту. Його ім'я - Свідомість. Інший брат сліпо довіряє всього. Він не знає, що значить брехати. Він не розуміє, що значить логічно мислити. Він піде за ким завгодно, хто його покличе. Він готовий виконати практично будь-який наказ. Ім'я другого брата - Підсвідомість. Свідомість завжди охороняє свого брата, щоб не підпустити до нього непотрібну, а часом навіть небезпечну інформацію, ставлячи різні перепони, захисні фільтри. Але варто Свідомості заснути, втратити пильність, і Підсвідомість виявляється цілком і повністю під владою гіпнотизера. Ось тоді людина ставати особливо вразливим, і готовий виконати все, що йому накажуть.
Саме так сьогодні працює ефективна реклама. Вона не бореться з першим братом, а йде відразу до другого й розмовляє переважно з ним, змушуючи споживача робити те, про що ви його попросите.
З чого ж починається реклама? З заголовка. Це своєрідне ім'я реклами. Вчені не так давно помітили, що ім'я і доля людини тісно пов'язані один з одним. Так само і з рекламою. Заголовок може або неймовірно швидко збільшити доходи компанії, або поховати їх. Щоразу, коли в заголовку передали повідомлення про якусь велику вигоду, яка може цікавити читачів, ви потрапляєте в їх "прикордонну зону" і ваше повідомлення має всі шанси бути поміченим і прочитаним. Люди ставляться до різних речей по-різному. Одні речі їх жваво цікавлять, інші не цікавлять взагалі. Застосовуючи в повідомленні слова і пропозиції, зав'язані у людей на емоційно і проблемно значущі теми, автоматично включається відповідна реакція, і людина волею-неволею змушений прочитати весь текст.
Однак сильний заголовок всього лише гарантує, що повідомлення буде прочитано! Він не дає ніякої гарантії, що після прочитання людиною будуть зроблені будь-які дії. Так чому заголовки так важливі? Тому що хоча місцями заголовок і не гарантує купівлі, зате поганою заголовок точно обіцяє похорон.
При розробці тексту ефективної реклами, дуже важливо вміти складати так звані "тизери" - дражнилки - Заголовки з елементом недомовленості та інтриги. Цікавість - найсильніший важіль впливу, якщо вміти використовувати його для створення мотивації до подальших контактів з вами.
Важливе правило при створенні тизером - ніколи не брехати! Якщо читач, повіривши вашому заголовку і зацікавившись їм, виявить, що в самому повідомленні йдеться на тему, яка йому абсолютно нецікава - Все, подальше читання переривається. Крім того, незадоволений читач може випробувати почуття фрустрації, нехай навіть неусвідомлене. А це одне з найбільш неприятнейших почуттів і воно буде асоціюватися з вашим продуктом. Тому подумайте гарненько, перш ніж обманювати своїх потенційних споживачів.
Взагалі будь-який хороший заголовок повинен одночасно і дражнити і обіцяти. У такому випадку покупець, немов ослик за морквиною, піде туди, куди ви його направите.
І так, споживач клюнув на заголовок і, зацікавившись, продовжує ознайомлення з рекламним текстом.
Будь-який хороший іміджмейкер докладно розповість вам, наскільки важливо вміти залишати хороше перше враження - Адже це можна зробити лише одного разу. Саме ...
