Зміст :
Введення
Глава I. Встановлення ціни
1.1 Постановка завдання ціноутворення
1.2 Визначення попиту
1.3 Оцінка витрат
1.4 Вибір методу ціноутворення
1.5 Остаточне встановлення ціни
Глава II. Адаптація цін
2.1Реакція на зміна цін конкурентів і споживачів.
2.2 Відповідна реакція на зміну цін конкурентами
Висновок
Список літератури
Введення
Ціна - єдиний елемент маркетингу, який приносить дохід, інші його складові збільшують витрати компанії. Крім того, ціна - один з найбільш гнучких, легко змінюваних його елементів на відміну від характеристик продукту і зобов'язань, пов'язаних з каналами розподілу. В умовах ринку ціноутворення вельми складний процес і, звичайно, базується не тільки на рекомендаціях маркетингу. Але вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові або вже випущені товари або послуги для збільшення обсягів продажів, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу. Разом з тим ціноутворення і цінова конкуренція - проблема номер один маркетингу. До цих пір багато компанії роблять помилки у ціноутворенні. Найбільш поширені такі: p> В§ Орієнтація на облік витрат.
В§ Відсутність гнучкості цін, що не дозволяє компанії скористатися відбуваються на ринку змінами.
В§ Ціна встановлюється без урахування елементів маркетингу, недооцінюється її роль у стратегії позиціонування на ринку.
В§ Ціна не в повною мірою враховує особливості різних видів продукції, сегментів ринку і умов покупки.
Ціни знаходяться в тісній залежності з багатьма елементами маркетингу і діяльності фірми. Від цін багато в чому залежать досягнуті комерційні результати, а правильна чи невірна цінова політика надає довгострокове (позитивне чи негативне) вплив на всю діяльність підприємства. Суть цілеспрямованої цінової політики в маркетингу полягає в тому, щоб встановлювати на товари фірми такі ціни і так управляти ними в залежності від положення на ринку, щоб опанувати його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання. p> Багато підприємства підходять до проблем ціноутворення по-різному. У невеликих компаніях ціни встановлюються не фахівцями з маркетингу або продавцями, а керівниками вищого рівня. У великих же організаціях ціни, як правило, регулюють менеджери підрозділів і менеджери товарних ліній. Але й тут вище керівництво задає загальні цілі й установки цінової політики і часто затверджує ціни, запропоновані керівниками низових ланок управління. У тих галузях, де ціноутворення є ключовим фактором (аерокосмічна промисловість, залізниці, нафтовий бізнес), компанії створюють кон'юнктурні відділи, які встановлюють ціни самостійно або надають в цьому допомогу іншим підрозділам. Таким чином, у цій роботі ми розглянемо такі основні питання:
В§ Яким чином встановлюється вихідна ціна на виріб або послугу?
В§ Як повинна змінюватися ціна в часі і просторі, щоб у максимальному ступені відповідати постійно мінливих обставин і можливостям?
В§ У якій момент компанії слід змінити ціну? Цінова конкуренція. p align=center> Глава I . Встановлення ціни.
Визначення ціни - Чи не найважливіше завдання комплексного маркетингу. З одного боку, вона повинна бути такою, щоб її зміг заплатити потенційний покупець, а з іншого - Щоб забезпечити прибутковість збуту. Необхідність початкового встановлення ціни виникає в той період, коли компанія розробляє або набуває новий виріб, спрямовує продукцію через нові канали розподілу або представляє її на новій території, а також коли вона пропонує свої послуги з виконання підрядних робіт. У цьому випадку компанія повинна прийняти рішення про позиціювання товару за показниками якості та ціни. В якості приклад можна розглянути таблицю:
Рівні позиціонування
Сегмент Приклад
1. --- Вищий клас Mercedes-Benz
2. Розкішний Audi, Infiniti
3. Спеціальні потреби Volvo, Porsche
4. Середній Chevrolet, Renault
5. Простота/зручність Ford
6. Те ж саме, але дешевше Hyundai
7. Тільки ціна Yugo
Дана таблиця передбачає, що конкуренція між рівнями позиціонування відсутня, суперництво розгортається в межах кожної групи. Однак нерідко виникає конкуренція між сегментами В«ціна - якістьВ». Нижче представлені 9 можливих стратегій в координатах В«ціна-якістьВ».
Ціна
Висока Середня Низька
Висока 1.Стратегія преміальних 2.Стратегія високої 3.Стратегія супернаценок. ціни. ціни.
Якість виробу Середній 4.Стратегія завищеної ціни 5.Стратегія середньої ціни 6.Стратегія хорошої ціни
Низька 7.Грабітельская стратег...
