Зміст
1. Поняття цінової політики в системі маркетингу ........................ 5
1.1. Поняття цінової політики .................................................. 5
1.2. Завдання цінової політики ................................................... 10
2. Цінова політика і маркетинг .............................................. 12
2.1. Способи ціноутворення на товар ....................................... 12
2.2. Стратегії цінової політики ............................................... 15
2.3. Політика високих і низьких цін ........................................... 27
2.4. Ціноутворення на основі цін, прийнятих на даному ринку ....... 28
2.5. Метод престижних цін ....................................................... 28
2.6. Змагальний метод визначення ціни ............................... 29
3.
3.1. Вибір методу ціноутворення ............................................. 30
3.2. Розрахунок ціни по методу "середні витрати плюс прибуток" .......... 30
3.3. Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку ........................................................................... 31
3.4.Установленіе ціни на основі цінності товару ......... 32
3.5.Установленіе ціни на основі рівня поточних цін .................... 33
3.6.Установленіе ціни на основі закритих торгів ........................ 33
3.7. Ціноутворення, засноване на попиті ................................. 34
3.8. Ціноутворення на різних типах ринків .......................... 35
3.9. Встановлення остаточної ціни ....................................... 37
3.10. Ініціативне зміна цін ............................................ 38
3.11. Реакція фірми на зміну цін конкурентами .................... 42
Введення
Ринок і ціна - категорії, зумовлені товарним виробництвом. Причому первинним є ринок. Це пояснюється тим, що при товарному виробництві економічні відносини проявляються головним чином не в самому процесі виробництва, а через ринок. Саме ринок виступає основною формою прояву товарно-грошових відносин і вартісних категорій.
У ринковому господарстві важливу роль відіграє закон вартості, який реалізується через механізми ціноутворення, збалансованості попиту та пропозиції. Він служить одним з регуляторів суспільного виробництва, сприяючи переливу ресурсів з одного сектора економіки в інший і всередині окремих секторів. У зв'язку з цим виникає функція ціни, як критерію раціонального розміщення виробництва.
Як зазначалося, в умовах ринкових відносин регулювання відтворення здійснюється, в Зокрема, законом вартості, який діє через механізм цін і ціноутворення.
Відомо, що при командних методах організації економіки ціни визначаються на підприємстві, тобто у виробництві, і нерідко до випуску продукції. Такий підхід неминуче призводить до того, що за базу ціни приймаються витрати на виробництво; звідси - витратний метод ціноутворення. При такому підході до побудови цін ринок робить дуже слабкий вплив н рівень і динаміку цін. У кращому випадку він фіксує рівень попиту на товар при вже встановленій ціні.
Головна риса ринкового ціноутворення полягає в тому, що реальний процес формування цін тут відбувається не у сфері виробництва, не на підприємстві, а у сфері реалізації продукції, тобто на ринку, під впливом попиту та пропозиції, товарно-грошових відносин. Ціна товару і його корисність проходять перевірку ринком і остаточно формуються на ринку. Оскільки тільки на ринку відбувається суспільне визнання продуктів як товарів, остільки і вартість їх отримує суспільне визнання через механізм цін також на ринку.
Принципове відміну ринкового ціноутворення від планового полягає в тому, що ціни на товари повинні визначатися (встановлюватися) їх власниками, суб'єктами господарювання. Тільки тоді можна подолати відчуження товаровиробників від результатів праці.
Державні органи, що залежно від склався господарської ситуації, можуть регулювати ціни тільки на обмежене коло товарів.
Як видно з вищесказаного, одним з головних завдань маркетингу є формування цінової політики.
Все вищесказане відбиває актуальність дослідження теоретичних і практичних аспектів цінової політики в сучасному маркетингу.
Базою вивчення даного аспекту в роботі широко застосовувалися праці та навчальні посібники російських і зарубіжних авторів з вивчення ціни, ціноутворення, цінової газової політики в умовах сучасного маркетингу.
Відповідно до розробленої програмою було поставлено і вирішено наступні завдання:
-вивчення поняття ціни, як категорії ринкового маркетингу;
- вивчення особливостей ціни в перехідний період;
- вивчення регулювання цін в умовах переходу до ринку;
...
