- вивчення політики ціноутворення в умовах сучасного ринку.
Предметом вивчення є процеси проведення цінової політики в умовах сучасного маркетингу.
Структура та обсяг даної роботи, складається з вступу, 3-х розділів, висновків, бібліографії. Робота викладена на 45 сторінках. Для написання даної роботи використано 15 джерел.
1. Поняття цінової політики в системі маркетингу
1.1. Поняття цінової політики
Механізм ціноутворення виявляється через ціни, їх динаміку. Динаміка цін формується під впливом двох найважливіших факторів: стратегічного і тактичного. p> Стратегічний фактор полягає в тому, що ціни утворюються на основі вартості товару. Постійно відбуваються коливання цін навколо вартості. Це фактор довготривалого перспективного дії.
Тактичний фактор виражається в тому, що ціни на конкретні товари формуються під впливом кон'юктури ринку. Цей фактор може часто змінюватися, оскільки динаміка кон'юнктурних змін дуже висока і тут потрібно всебічне вивчення цих змін.
Перший фактор ставить в найбільш сприятливі умови ті підприємства, які мають сучасну техніку, технологію, користуються передовими організаціями праці і т.д. Найбільший виграш одержує той, у кого індивідуальні витрати на виробництво нижче. Другий фактор допомагає тим підприємствам, які оперативно вміють користуватися кон'юнктурою. Однак найбільшу впевненість в успіху і виграш отримують на ринку ті підприємства, які мають можливість використовувати і той і інший фактор. p> Ціна залишається важливим показником, незважаючи на підвищення ролі нецінових факторів у процесі сучасного маркетингу. Ціна, якщо вона неправильно визначено, надасть вирішальне вплив на процес купівлі товару. p> Для встановлення ціни необхідно врахувати: витрати покупця, дохід продавця, умови конкуренції.
Цінова політика підприємства може грунтуватися:
- на витратах (знаходиться крапка беззбиткової, як нижня межа ціни);
- на попиті (чим вище попит на продукцію, тим вище ціна);
- на конкуренції (пропонується мати ціни приблизно на 10% нижче, ніж у конкурентів);
- політика "зняття вершків "орієнтована на багатих клієнтів, доцільно використовувати подібну політику ціноутворення для модних товарів;
- політика цін для проникнення на великий ринок, якщо підприємство велике і орієнтується на покупців з середніми доходами.
Управління цінами може здійснюватися за допомогою системи знижок і повернення частини оплати. Наприклад, при покупці товару на певну суму покупець може потому деякий час отримати частину грошей витрачених на купівлю товару, або отримати на цю суму певну кількість товару з представленого асортименту.
При розробці цінової політики доцільно здійснити наступні кроки:
1. Аналіз цін (якщо підприємство вже працює на ринку). Для аналізу цін необхідно мати наступну інформацію:
а) За ціновими нормам:
- Зрозумілі чи цінові норми?
- Чи немає правових проблем у щодо регулювання цін?
- Чи враховується характеристика споживачів?
- Чи обгрунтована диференціація цін (одні й ті ж товари в різних магазинах можуть мати різні ціни)?
- Чи узгоджені цінові норми з ціновою системою підприємства?
- Враховано чи тенденція зміни рівня цін на товари?
- Яка готовність до боротьби з знову виступаючими конкурентами?
в) За ціноутворення:
- Враховано чи гнучкість попиту при встановленні ціни?
- Як здійснюється ціноутворення на нову продукцію?
- Чи враховані негативні боку ціноутворення і середні витрати плюс прибуток, якщо таке ціноутворення застосовано?
- Враховано чи реакція конкурентів на ціну даної продукції?
с) По управлінню цінами:
- Чи приводить знижка до скорочення операційних витрат?
- Чи правильні норми знижки?
- Чи практикується диференціація цін (по регіонах, по групам клієнтів, часом року)?
2. Встановлення цілей і напрямів ціноутворення. Цілі ціноутворення - Прибуток. Виручка. Підтримання цін. Протидія конкуренції. Напрямок ціноутворення - За рівню цін. За ціновою системі. З регулювання цін. p> 3. Остаточний вибір цінової політики. p> Ціноутворення включає процес вибору методу ціноутворення і сам процес ціноутворення. Вибір методу ціноутворення це:
- Ціноутворення по витратним принципом (середні витрати плюс прибуток).
- Ціноутворення по націленої прибутку (фірма ставить мету по прибутку, яку вона збирається досягти, і ціни встановлює з урахуванням досягнення цієї мети).
- Ціноутворення, засноване на попиті на продукцію.
- Ціноутворення по максимального прибутку, засноване на аналізі точки самоокупності.
- Психологічне ціноутворення: авторитетна ціна, звичайна ціна, округла ціна.
Ціноутворення з урахуванням конкуренції.
- Ціноутворення за поточною ціною.
- Конкурс...
