ії, з прийомами його роботи, областю застосування і ефективністю. Ці фактори забезпечують більшу популярність виставок і ярмарків і приваблюють величезну кількість відвідувачів.
У сучасній концепції маркетингу ярмаркам і виставкам надається особливе значення. Багато американські фірми більше 20% всіх коштів, виділених на маркетинг, використовують як витрат на підготовку і участь у ярмарках і виставках. Ще більш значна питома вага останніх витрат для європейських фірм. Він досягає 25%. Таке становище зумовлено тим, що багато фірм бачать у ярмарках і виставках важливий інструмент маркетингу, що дозволяє їм успішно вирішувати існуючі проблеми, зумовлені, перш все необхідністю забезпечення ефективної товарної та цінової політики, політики розподілу та просування. p> Особливу роль у стимулюванні збуту на міжнародних ринках грають виставки, так як:
В· спільна для всіх проблема нестачі часу, відстань і витрати, необхідні для контактів з споживачами і потенційними покупцями частково вирішуються за участю у виставці,
В· демонстрація товару автоматично долає комунікаційні бар'єри,
В· виставки та ярмарки є одним з небагатьох коштів, за яких можливий особистий контакт продавця і кінцевого споживача.
1.Становление І РОЗВИТОК ВИСТАВОК І ЯРМАРОК
Становлення ярмарків і виставок має свою багатовікову історію. Одночасно зі становленням і розвитком ринкових відносин розвивалася ярмаркова і виставкова діяльність. Найбільш важливим періодом у становленні ярмарків і виставок є перша половина XII в. У цей час ярмарку отримали широке поширення у Франції, Англії, Швейцарії, Римської імперії. p> Поступальний розвиток промислового виробництва, вдосконалення засобів зв'язку, все більш широке використання можливостей укладання торгових угод з зразкам замість раніше здійснюваних прямих продажів товарів, що розміщуються великими підприємствами у місцях торгівлі, зумовило подальший розвиток ярмаркової та виставкової діяльності. p> Така діяльність особливо активною стала в XIX в. У ці роки стали проводитися всесвітні виставки. Перша з них відбулася в 1851 р. в Лондоні. За нею послідувала виставка в Парижі в 1867 р. У 1879 р. відбулася Всесвітня виставка у Філадельфії.
Наприкінці XIX в. ярмаркова і виставкова діяльність досягла широкого розвитку в багатьох країнах світу, в тому числі і в Росії. У 1886 р. в Нижньому Новгороді відбулася Всеросійська виставка. На цій виставці, що тривала 120 днів, було представлено 9700 експонатів, які розміщувалися в 172 критих павільйонах.
Виставка зазвичай розглядається як короткочасне захід, періодично проведене зазвичай в одному в тому ж місці, в рамках якого значна кількість фірм за допомогою зразків демонструють нові товари, ідеї або послуги для інформування потенційних споживачів про свою фірму і її продукції з метою сприяння продажам.
З наведеного визначення виставки слід, що основною її завданням є демонстрація досягнень в одні...
