Введення
Професор з Гарварду Майкл Портер представив три свої стратегії для зміцнення конкурентоспроможності компанії в далекому 1980 році в книзі В«Конкурентна стратегіяВ». Вони мають досить загальний вигляд, практичні тонкощі - це особиста справа кожного підприємця.
Основна суть стратегій Майкла Портера полягає в тому, що для успішного функціонування компанії їй потрібно якимось чином виділятися на тлі конкурентів, щоб не опинитися в очах споживачів всім для всіх, що як відомо означає нічим ні для кого. Щоб справиться з цим завданням, компанія повинна вибрати правильну стратегію, якої і буде згодом дотримуватися. Професор Портер виділяє три типи стратегії: лідерство за витратами, диференціація та фокусування. При цьому остання ділиться ще на дві: фокусування на диференціації та фокусування не витрати.
1. Лідерство за рахунок економії на витратах
Підприємства, вирішили використати цю стратегію, всі дії спрямовує на всемірне скорочення витрат. Прикладом може служити компанія "Брітіш Юкреніен Шіпбілдерс" (Бі-Ю-ЕС) з будівництва суховантажів. Виготовленням корпусів судів будуть займатися низькооплачувані робочі українських верфей. При виробництві кораблів буде використовуватися дешева українська сталь. Начинку кораблів поставлять переважно британські компанії. Тому очікується, що вартість нових судів буде значно нижче ціни аналогічної продукції європейських і азіатських корабелів. Так, суховантаж водотоннажністю 70 тис. тонн, оцінюється в 25-26 млн. доларів, у той час як аналогічне судно японської будівлі коштує 36 млн. доларів.
Передумови:
В· велика частка ринку, наявність конкурентних переваг (доступ до дешевої сировини, низькі витрати на доставку та продаж товарів тощо)
В· суворий контроль витрат, можливість економії витрат на дослідження, рекламу, сервіс
Переваги стратегії:
В· підприємства рентабельні навіть в умовах сильної конкурентної боротьби, коли інші конкуренти зазнають збитків;
В· низькі витрати створюють високі вхідні бар'єри;
В· при появі продуктів-замінників лідер за економії на витратах має велику свободу дій, ніж конкуренти;
В· низькі витрати знижують вплив постачальників
Ризики стратегії:
В· конкуренти можуть перейняти методи зниження витрат;
В· серйозні технологічні нововведення можуть усунути наявні конкурентні переваги і зробити малопридатним накопичений досвід;
В· концентрація на витратах утруднить своєчасне виявлення зміні вимог ринку;
В· непередбачене дія факторів, що збільшують витрати, можуть привести до зменшення розриву в цінах у порівнянні з конкурентами.
2. Стратегія диференціювання
В основі диференціації раніше лежала концепція унікальної торговельної пропозиції. Зараз це вже не так. У принципі, при грамотному маркетингу продукт компанії...
