може бути типовим представником галузі, але в умах споживачів він буде особливим. Диференціація, як раз і полягає в тому, щоб зайняти унікальне місце в умах споживачів, оперую яким-небудь унікальною властивістю продукту. p>
Передумови: В· особливий престиж підприємства;
В· високий потенціал для проведення НДДКР;
В· досконалий дизайн;
В· виготовлення та використання матеріалів найвищої якості;
В· можливо повний врахування вимог споживачів;
Серед вдалих прикладів диференціації слід зазначити стратегію компанії 7Up, представившую свій напій як В«не колаВ». 7Up мав приголомшливий успіх, який би тільки розвивався, якби компанія з нікому не зрозумілих причин на деякий час не відмовилася від своєї стратегії В«не колаВ» і не перейшла до В«Америка обирає 7Up В». Volkswagen В«ЖукВ» є одним з кращих прикладів диференціації. Цей автомобіль був представлений в той час, коли в США була мода на великі, красиві і часто дорогі авто. В«ЖукВ» не підходив ні під яке з цих визначень і швидко став найбільш продаваною машиною в США. Правда, потім послідував провал. Це було пов'язано з тим, що Volkswagen вирішив стати всім для всіх, зрадивши своїй стратегії диференціації. p> Компанії, дотримуються стратегії диференціації можуть стати жертвами таких проблем, як велика різниця у витратах з лідером галузі. Це може спричинити за собою ситуацію, що компанія стане не актуальною, незважаючи на все своє позиціонування. Також, велика ймовірність того, що продукт компанії будуть копіювати конкуренти. Таким ось чином може пропасти всі диференціюючі перевага компанії (якщо воно пов'язане з продуктом). Нарешті, варто відзначити, що компанія, що дотримується стратегії диференціації повинна уважно стежити за витратами. Поява японського автомобіля класу люкс під маркою Lexus здорово вдарило по позиціях американських і європейських гігантів, таких як Cadillac і Mercedes. Японці теж позиціонували себе, як автомобіль класу люкс, але за рахунок більш низьких витрат він був набагато дешевше подібних йому кадилаків. br/>
3. Стратегія фокусування
Стратегія фокусування полягає в тому, щоб вибрати певний сегмент в галузі і націлюватиметься виключно на нього, щоб ця певна група покупців виділила компанію на тлі конкурентів. Відповідно, завдання компанії виглядати привабливо саме для цього сегменту покупців. Майкл Портер ділить стратегію фокусування на дві частини. Перша являє собою фокусування на витратах. Причому вона пов'язана з фокусуванням на витратах в роботі з одним виділеним компанією сегментом галузі. За рахунок більш низьких витрат компанія зможе домогтися високого конкурентної переваги в очах своєї цільової групи. Друге відгалуження стратегії полягає в фокусуванні на диференціації. Завданням компанії в такому випадку стає представити якомога привабливим свій продукт для певної цільової аудиторії. У даному випадку важливо вибрати вузьку цільову аудиторію (не в кіл...
