Відділ продажів: створення та функціонування . РИЗИК-МЕНЕДЖМЕНТ
Примірного положення про відділ ПРОДАЖУ
Відділ продажів (збуту) на сучасному підприємстві можна розглядати як підрозділ маркетингової або зовнішньоекономічної служб або їх специфічну різновид. У великих комерційних організаціях в управління продажів (збуту) можуть входити відділи маркетингу або зовнішньоекономічних зв'язків. Відповідно з постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 26.02.2010 № 284 В«Про заходи щодо підвищення ефективності роботи зовнішньоекономічних і маркетингових служб В»(далі - Постанова) до 15.03.2010 необхідно було переглянути структуру зовнішньоекономічних і маркетингових служб на предмет можливості збільшення кадрової чисельності. Крім того, відповідно до п. 1.1 Постанови керівник організації повинен забезпечити безумовне відповідність знову прийнятих керівників і фахівців у зовнішньоекономічні та маркетингові служби затвердженим кваліфікаційним вимогам, у тому числі по наявності обов'язкового вищої профільної освіти (за спеціальностями зовнішньоекономічної, маркетингової, логістичної діяльності, міжнародному праву і міжнародним відносинам) та підтвердженню навчання іноземних мов.
Раніше покладалося, що залежно від обсягу роботи з комерційної діяльності керівник організації мають право:
створити відділ продажів (збуту) як структурний підрозділ, очолюване начальником;
ввести в штат посади агента комерційного, агента з прийому замовлень, агента з збуту, агента торгового, дилера, директора (завідувача) підприємства торгівлі (Оптової, роздрібної), директора (голови) представництва, комівояжера, логістика, менеджера з питань зовнішньоекономічних зв'язків, організатора роздрібної продажу, представника торговельного, економіста по збуту та (або) інших менеджерів і фахівців;
передати на підставі договору ведення збутової і (або) зовнішньоекономічної діяльності організаціям або індивідуальним підприємцям, що надають відповідні послуги;
здійснювати управління збутовою і (або) зовнішньоекономічною діяльністю особисто або доручити це своєму заступнику з комерційних питань при малих розмірах підприємства.
Однак тепер організаціям, підпорядкованим (входять до складу) Міністерству архітектури та будівництва, Міністерству промисловості, Міністерству зв'язку і інформатизації, Міністерству сільського господарства і продовольства, Міністерству транспорту і комунікацій, Міністерству енергетики, концернам В«БелбіофармВ», В«БелгоспищепромВ», В«БеллегпромВ», В«БеллесбумпромВ», В«БілнафтохімВ», облвиконкомам і Мінському міськвиконкому слід мати у своїй структурі відповідні підрозділи і (або) відповідних співробітників, включаючи менеджерів з маркетингу, менеджерів з реклами, маркетолога, спеціаліста з зовнішньоекономічних зв'язків та ін
При необхідність створення в організації збутового і (або) зовнішньоекон...
