омічного підрозділів наймач повинен передбачити їх в організаційній структурі в вигляді управлінь (відділів, бюро, груп, служб). Керівники даних структурних підрозділів (начальники відділів, бюро, груп, служб) підпорядковуються безпосередньо керівнику організації або його заступнику з комерційним питань.
Конкретне найменування структурних підрозділів встановлюється керівником організації з урахуванням норм керованості, передбачених Інструкцією про порядок визначення тарифних ставок і посадових окладів працівників комерційних організацій і індивідуальних підприємців, затвердженої постановою Міністерства праці та соціального захисту Республіки Білорусь від 26.04.2010 № 60 (Далі - Інструкція). За рішенням наймача в залежності від чисельності маркетингової та зовнішньоекономічної служб можуть вводитися посади заступників начальників цих підрозділів.
При необхідність (зокрема, при відсутності логістичних та рекламних служб як структурних підрозділів) до складу маркетингової або зовнішньоекономічної служб, крім працівників, у функції яких входить здійснення маркетингової та зовнішньоекономічної діяльності (маркетолог, менеджер з маркетингу, менеджер з зовнішньоекономічних зв'язків), можуть входити фахівці, які виконують роботу щодо здійснення логістичної, рекламної та інших суміжних видів діяльності організації (логістик, менеджер з реклами, агент рекламний, дилер, інженер-ергономіст, комівояжер, організатор роздрібного продажу, представник торговий, статистик, художник з реклами та оформлення вітрин, художник-проектувальник реклами тощо), а також працівники, що забезпечують технічне функціонування даного структурного підрозділу (оператор ПЕОМ, кур'єр та ін.)
У залежно від обсягів виконуваних робіт, а також напрямків діяльності маркетингова і зовнішньоекономічна служби можуть мати багатоступінчасту структуру за схемою В«Управління - відділ - сектор - бюро - групаВ». p> У додатку до статті наводиться Типове положення для підприємства з виробництву і реалізації товарів і послуг, в якому даний підрозділ іменується відділом продажів і має у своїй структурі сектори та бюро (Передбачається, що в структурі організації є також відділ маркетингу). b>
ВАРІАНТИ СТРУКТУРНОЇ ОРГАНІЗАЦІЇ ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ
Розрізняють 4 основні схеми організації відділу продажів і (або) зовнішньоекономічних зв'язків на підприємстві: по виконуваних функцій; по товарах і товарних групах; по ринкам і покупцям; по регіонах.
З перерахованих схем організації відділу продажів 3 останні сприяють підвищенню відповідальності співробітників за кінцеві результати збуту.
Переваги і недоліки 4 основних схем організації відділу продажів представлені в табл. 1. br/>
Таблиця 1 Переваги і недоліки відділу продажів в залежності від його організації
Відділ продажів, організований за:
Переваги
Н...
