p align="justify"> Метою роботи є розробка напрямків вдосконалення збутової діяльності підприємств. Для цього необхідно вирішити такі завдання:
розглянути сутність і зміст збутової діяльності, канали збуту і типи посередників;
розглянути особливості збутової діяльності в галузі сільського господарства;
вивчити методів вдосконалення збутової діяльності підприємства;
дати характеристику ТОВ «Росток», проаналізувати економічні показники його діяльності;
провести аналіз збутової діяльності підприємства та аналіз управління асортиментом ТОВ «Росток»;
дати рекомендації щодо вдосконалення збутової діяльності ТОВ «Росток».
В якості джерел інформації при підготовці роботи були використані навчальні посібники, монографії, статті та Інтернет матеріали, присвячені проблемам ефективності закупівельної і збутової діяльності в сфері комерційної діяльності. Особливо активно при підготовці дослідження вивчалися роботи наступних авторів: Шарніна Н.М., Тимофєєва Г.В., Білоусова С.І., Сак А.В., Степанов В.І., Наумов В.Н., Скуднова Н.І ., М. Джонстон.
1. Теоретичні основи збутової діяльності підприємства
.1 Сутність, зміст і сучасні тенденції збутової діяльності
Збут являє собою відкриту систему підприємства-виробника, що складається із сукупності організаційно-економічних елементів, що забезпечують взаємодію учасників і передачу товару кінцевому покупцеві прямо або через посередників.
Під збутом розуміють транспортування, складування, зберігання, доопрацювання, просування до оптових і роздрібних торговим ланкам, передпродажну підготовку і продаж товару, тобто збут - це система всіх заходів, які проводяться після виходу продукції за ворота підприємства і завершуються продажем. Збут розуміється як у вузькому, так і в широкому сенсі слова. Збут в широкому сенсі слова - це всі операції з моменту виходу товару за ворота підприємства до моменту передачі купленого товару покупцеві. У вузькому розумінні збут - це тільки кінцева операція, тобто відносини між продавцем і покупцем [1].
Організаційно збут складається з органів і каналів збуту, що забезпечують передачу товарів від виробника до кінцевого споживача. З економічної точки зору збут є сферою відтворення доданої вартості, створюючи умови для отримання прибутку усіма що у цьому процесі компаніями. З позиції маркетингу збут являє собою систему, пронизану багатосторонніми комунікативними взаємодіями, серед яких найбільш важливими є особисті контакти, завдяки яким створюються умови для довгострокового співробітництва [2].
Роль збуту полягає в наступному:
в сфері збуту визначається остаточно результат всіх зусиль підприємства, спрямованих на розвиток виробництва та отримання максимального прибутку;
пристосовуючи збутову мережу до запитів покупців, створюючи їм максимальні зручності до, під час і після придбання товару, виробник має набагато більше шансів для виграшу в конкурентній боротьбі;
збутова мережа як би продовжує процес виробництва, беручи на себе доопрацювання товару, його підготовку до продажу (сортування, фасування, упаковку).
Збутова діяльніс...
