Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні аспекти управління каналами збуту підприємства
1.1 Сутність збутової політики. Види і функції каналів збуту
1.2 Система товароруху
1.3 Прогнозування збуту
Глава 2. Аналіз каналів збуту на прикладі ТОВ «Нордмедсервіс»
2.1 Коротка характеристика ТОВ «Нордмедсервіс»
2.2 Аналіз каналів збуту продукції в мережі аптек «Нордмедсервіс»
Глава 3. Удосконалення процесу стимулювання збуту в ТОВ «Нордмедсервіс»
3.1 Стимулювання співробітників
3.2 Розробка системи знижок
Висновок
Список літератури
Введення
Більшість ринків для підтримки ефективної передачі товару по ланцюжку «виробник - кінцевий споживач» потребує проміжній ланці, а саме - посредническом. Актуальність в наявності каналів збуту обумовлена ??тим, що виробник продукції нездатний прийняти на себе всі функції і обов'язки, що випливають з вимог вільного обміну відповідно до очікувань потенційних клієнтів.
Для підприємства вибір каналів розподілу є стратегічним рішенням, яке має бути сумісним з очікуваннями в цільовому сегменті власними цілями підприємства.
Канали збуту можуть бути визначені як структура, яка сформована партнерами, які беруть участь у процесі конкурентного обміну, для надання продукції розпорядження індивідуальних споживачів. Такими партнерами є виробники, посередники і кінцеві користувачі. Будь збутової канал виконує певні функції, які необхідні для здійснення обміну. ??
Управління каналами збуту має важливо у всій системі виробництва і доведення продукції до кінцевого споживача. Відсутність оптових і роздрібних покупців увазі втрату сенсу в діяльності організації взагалі, так як мета будь-якого виробника полягає в отриманні прибутку, а це можливо тільки при наявності ефективного збуту.
Метою курсової роботи є вивчення організації збутової мережі і системи руху товару в маркетингу. У відповідності з метою курсової роботи поставлені наступні завдання:
розкрити сутність збутової політики;
вивчити основні напрямки формування каналів збуту;
провести аналіз системи розподілу і руху товару на прикладі підприємства;
спроектувати організаційно-економічні заходи, які будуть спрямовані на підвищення ефективності збутових операцій.
Глава 1. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ ЗБУТУ ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Сутність збутової політики. Види і функції каналів збуту
Збут - завершальна стадія господарської діяльності товаровиробників, але в ринкових умовах управління збутом передує виробничої стадії. [1, C. 82]
Грамотно побудована система збуту здатна забезпечити конкурентоспроможність підприємства.
Під збутовою політикою підприємства в широкому сенсі розуміється практикуемая його керівництвом система збутових стратегій маркетингу, формування достатнього асортименту продукції, ціноутворення, реклама, моніторинг, тобто все, що сприяє збільшенню...
