продажів, у тому числі й участь у тематичних виставках.
Система збуту виконує такі основні функції:
організація стратегії збуту продукції;
збір та обробка замовлень і запитів споживачів;
вибір каналів руху товару і розподілу;
проектування зовнішньої упаковки товару;
розрахунок обсягу партії, яка відповідає замовленнями окремих споживачів;
складування продукції;
транспортування;
збір і обробка звітів, що надходять від споживачів після експлуатації купленого ними товару (вимоги чи побажання клієнтів);
організація контролю збуту продукції;
формування підсумкової звітності з продажу.
При виборі каналів збуту виходячи з кількості учасників каналу підприємство може орієнтуватися на наступні канали збуту:
дволанковий (тобто від виробника до кінцевого споживача);
багатоланкові (між виробником і кінцевим споживачем є проміжні ланки):
канали збуту, у яких проміжні рівні несуть власні витрати (платять постачальнику і торгують на власний розсуд);
канали збуту, у яких проміжні рівні ведуть торговельну діяльність за рахунок виробника, постачальника чи споживача (наприклад, агенти можуть вивчати ринки і заявки, підготовляти й підписувати договори від імені постачальника);
канали збуту, у яких проміжні рівні (наприклад, помічники по збуту: страхові компанії, транспортні компанії, банки, маркетингові агентства, самостійні складські господарства) допомагають при переміщенні продукції від виробника до постачальника за рахунок постачальника. [6, C. 38]
За способом реалізації продукції канали розподілу діляться на прямі і непрямі. При прямому виробник вже безпосередньо через власну торговельну мережу продає товар споживачеві. При непрямому каналі розподілу виробник реалізує товар через посередників, яких може бути кілька на послідовній ланцюжку руху товару від виробника до споживачів.
Однорівневий канал збуту ланцюжок має наступний вигляд: виробник - роздрібний торговець - споживач. При д вухуровневом каналі збуту ланцюжок має ще одну посередницьку ланку: виробник - оптовий торговець - роздрібний торговець - споживач. При трьохрівневому каналі ланцюжок має вигляд: виробник - великий оптовик - дрібний оптовик - роздрібний торговець - споживач. [3, C. 90]
Відповідно до теорії управління каналами збуту можуть існувати чотири і більше рівнів каналів, на ринку вони зустрічаються вкрай рідко, тому що з кожним новим ланкою ціна на товар збільшується (додаються торгові надбавки).
В окремих фірмах можуть бути використані для різних видів продукції змішані канали розподілу , тобто реалізація товару безпосередньо (прямий канал) і через посередників (непрямий).
В системі збуту виділяють традиційні системи розподілу, вертикальні маркетингові системи, горизонтальні і багатоканальні системи.
Традиційна система розподілу товарів характеризується самостійністю її учасників, кожен з яких ставить свою мету, незалеж...
