Зміст
Введення
Глава I. Теоретичні основи розробки цінової стратегії фірми
.1 Види цінової стратегії та їх особливості
.2 Особливості розробки цінової стратегії
Глава II. Аналіз діяльності ВАТ «Московська страхова компанія» на ринку
2.1 Загальна характеристика ВАТ «Московської страхової компанії»
.2 Аналіз основних напрямків діяльності компанії
2.3 Оцінка конкурентних позицій ВАТ «Московська страхова компанія»
Глава III. Формування стратегії ціноутворення ВАТ «Московська страхова компанія»
.1 Комплекс рекомендацій з вибору та розробці цінової стратегії ВАТ «МСК»
Висновок
Додаток
Введення
Перед усіма фірмами, організаціями постає задача призначення ціни на свої товари або послуги. Для того, щоб продати свій товар або послугу на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які були б прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде вдало продати на ринку. Тому організація повинна вибрати правильну цінову політику. Ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, робить дуже великий вплив на ринкове становище і прибуток підприємства.
Разом з тим, цінова політика багатьох фірм, особливо в Росії, нерідко виявляється недостатньо кваліфікованої. Найбільш часто зустрічаються наступні помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціни недостатньо структуруються по різних варіантах товару і сегментах ринку та інші. У ряді випадків ці помилки ведуть до істотних збитків, а іноді й до банкрутства підприємств. Ціни є активним інструментом формування структури виробництва, мають вирішальний вплив на рух суспільного продукту, сприяють підвищенню ефективності виробництва, впливають на розподіл і використання робочої сили, визначають життєвий рівень населення.
Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічно обґрунтованих товаровиробниках, а для них ціни - вирішальний фактор результатів виробничої та фінансової діяльності фірми. Ринок диктує умови виживання. Тому правильно обрана цінова політика, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення становлять основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно від форм власності.
1. Теоретичні основи розробки цінової стратегії фірми
. 1 Види цінових стратегій та їх особливості
Ціна - основний інструмент комерційної політики фірми. І тому стратегія ціноутворення ув'язана з загальними цілями фірми відповідно до системою маркетингу і відображає їх. Основним завданням стратегії ціноутворення стає отримання максимального прибутку при запланованому обсязі продажів. Цінова стратегія повинна забезпечити довгострокове задоволення потреб споживачів, шляхом оптимального поєднання внутрішньої стратегії розвитку підприємства і параметрів зовнішнього середовища в рамках довгострокової маркетингової стратегії. Стратегія ціноутворення дозволяє визначити з позицій маркетингу рівень цін і граничні ціни на окремі групи продукції.
Торгова фірма встановлює ціни тільки після аналізу наслідків прийнятих рішень і вироблення цінової політики і стратегії.
Комерційна практика дозволяє виділити кілька типів цінових стратегій:
) Стратегія високих цін («зняття вершків»). Ця стратегія застосовується, коли випускається товар-новинка, товар з удосконаленими техніко-економічними показниками, при наступних умовах:
наявність достатньої кількості покупців, яких не турбує ціною;
. товар повинен мати в очах покупців «імідж якості»;
. товар повинен мати високий конкурентну перевагу (як реальна, так і символічне);
високий рівень поточного попиту з боку великого числа споживачів;
первісна група споживачів, які купують товар, менш чутлива до ціни, ніж наступні;
непривабливість високої початкової ціни для фірм-конкурентів і обмеженість конкуренції;
сприйняття високої ціни з боку покупців як свідчення високої якості товару;
відносно невисокий рівень витрат дрібносерійного виробництва, що забезпечує фінансові вигоди для компанії;
. обсяг продажів повинен залишатися невеликим.
Переваги високих цін:
Швидкий ефект від вкладених коштів у товар і можливість збільшення виробництва і збуту надалі. Якщо допущені помилки при встановленні ціни, то ціну можна знизити. Може створюватися враження, що товар високої якості. Застосовується ця стратегія фірмами, мають стійке ...
