фінансове становище і перспективи виробництва. Після того як первісний сектор ринку насичується, фірма знижує ціни для освоєння іншого сегмента ринку.
Ця стратегія забезпечує продавцю швидку окупність вкладених в розробку і просування товару коштів. Як правило, така політика виявляється можливою, якщо товар - новий, високоякісний, володіє рядом, відмінних рис для споживача, згідного платити високу ціну за його придбання, і розрахований в основному на споживачів-новаторів.
) Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву). При цій стратегії ціни встановлюються на більш низькому рівні, ніж, на думку покупців, заслуговує товар з цією економічної цінністю, для отримання великої маси прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захопленої частки ринку. Умови застосування стратегії є:
. чутливість покупців до ціни;
. витрати на виробництво повинні знижуватися при збільшенні обсягів проданої і виробленої продукції;
. конкуренція не повинна бути запеклою.
Ця стратегія передбачає початкову продаж товарів, що не мають патентного захисту, за низькими цінами, щоб стимулювати попит, здобути перемогу в конкурентній боротьбі, витіснити конкуруючі товари з ринку і завоювати масовий ринок і істотну ринкову частку. Фірма домагається успіху на ринку, витісняє конкурентів, займає у певному сенсі монопольне становище на стадії зростання, потім підвищує ціни на свої товари. Проте в даний час таку політику використовувати як цінової стратегії дуже важко. Практично вкрай складно фірмі забезпечити собі монопольне становище на ринку.
Ця стратегія неприйнятна для ринків з низькою еластичністю попиту. Вона ефективна на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці чуйно реагують на низький рівень цін і різко збільшують обсяги закупівель. У цьому випадку фактично дуже складно підвищити ціни, так як у покупця дана обставина викликає негативну реакцію, він вкрай неохоче йде на збільшення ціни і найчастіше може відмовитися від укладання угоди.
Низькі ціни дозволяють фірмі «прорватися» на ринок, будучи стимулятором зростання обсягу продажів, але надалі вони не підвищуються, а зберігаються на колишньому низькому рівні і навіть скорочуються. Масовість поставок товару на ринок і зростання його продажів забезпечують прибутку, тобто фірма готова піти на зниження прибутку з одиниці товару з метою отримання більшої сукупного прибутку за рахунок великого обсягу продажів. Крім того, при випуску товару у великих кількостях його собівартість і збутові витрати скорочуються і спочатку встановлена ??на низькому рівні ціна виявляється економічно обгрунтованою і відповідної низькому рівню витрат.
Низький рівень ціни при виході товару на ринок може бути обумовлений такими обставинами:
чутливістю ринку цін і високою еластичністю попиту;
непривабливістю низької ціни для активних і потенційних конкурентів;
скороченням витрат виробництва і обігу в міру збільшення обсягів виробництва і збуту даного товару.
Можливо ініціативне підвищення цін, що може бути викликано інфляційними процесами, зростанням витрат, не покривають відповідним зростанням продуктивності праці, виникненням надмірного, підвищеного попиту. Ціни можуть бути підвищені досить непомітно для споживачів за рахунок скасування знижок або введення в асортимент продукції дорогих товарів. Можна підвищувати ціни, маючи великий, усталений ринок, покупці на якому зацікавлені у придбанні товару саме даної фірми і відрізняються високою «лояльністю» по відношенню до її торгової марки, а також у разі відповідних змін в економічній і маркетингової середовищі, наприклад коли відзначаються загальне зростання оптових і роздрібних цін, інфляційні процеси, введення експортних мит та ін.)
) Стратегія цінового лідера. Дана стратегія передбачає порівняння цін фірми з цінами фірми-лідера на конкретному товарному ринку. Найчастіше ціна встановлюється трохи нижче ціни лідера. Відбувається імітація лідируючої фірми щодо ціни, і економія на рекламі, розробці маркетингової стратегії і т. Д.
) Стратегія ринкових цін. Стратегія ринкових цін характерна для товару, що знаходиться на стадії «зрілості», коли рівень конкурентної боротьби стабілізувався і ціни конкуруючих фірм відрізняються незначно, також, як і товари не мають істотних відмінностей.
При розробці цінової політики важливо не тільки визначити рівень цін, але і сформулювати стратегічну лінію цінової поведінки фірми або підприємства на ринку в комплексі по всій товарній номенклатурі і окремо але кожному виду товару на всьому протязі його життєвого циклу. Цінова стратегія на відносно тривалий період служит...
