в призведе до підвищення роздрібних цін, що посилить наш імідж, як магазину з високими цінами , а бюрократична система прийняття рішень не дозволить швидко їх знизити, при необхідності. При такому недоліку конкурентам дуже легко В«переманитиВ» споживачів більш вигідними пропозиціями і низькими цінами.
6. Основоположна стратегія
Стратегія, якої дотримується компанія В«Дитячий світВ» - стратегія диференціації (одна з базових стратегій Портера). Ця стратегія передбачає, що необхідно чимось відрізнятися від інших. Ключем до успіху при проведенні диференціації є унікальність, яка цінується покупцями. Якщо покупці бажають платити за ці унікальні особливості велику ціну, і якщо витрати контролюються фірмою, надбавка до ціни призведе до великої прибутковості. p align="justify"> Центральним моментом у цій стратегії є розуміння потреб покупця. Фірмі необхідно знати, що цінується покупцями, і надавати саме необхідний набір якостей і, відповідно, призначати ціну. Якщо фірма домоглася успіху, то певна група покупців на цьому сегменті ринку не розглядатиме товари, пропоновані іншими компаніями в якості замінника її продукції. Фірма створює, таким чином, групу постійних покупців, майже що мінімонополію. p align="justify"> Успішно проведена стратегія диференціації знижує гостроту конкуренції, яка часто спостерігається в галузях з виробництва товарів широкого вжитку. Якщо постачальники піднімуть ціни, В«відданіВ» покупці, з малою чутливістю до ціни, швидше за все приймуть кінцеве підвищення цін, запропоноване виробником ексклюзивного товару. Більше того, прихильність покупців грає роль свого роду бар'єру для виходу на даний ринок нових виробників і заміни даного продукту іншими подібними товарами. Ризики стратегії:
якщо основа диференціації, тобто те, чим фірма хоче відрізнятися від інших, може бути легко скопійована, інші фірми будуть сприйматися як пропонують той же самий товар або послугу. Тоді конкуренція в даній галузі швидше за все перетвориться на цінову;
фірми, що орієнтуються на широку диференціацію, можуть бути витіснені компаніями, чиї зусилля спрямовані тільки на один певний сегмент;
якщо стратегія грунтується на процесі постійного вдосконалення продукту (з метою завжди йти на крок попереду своїх конкурентів), то фірма ризикує просто опинитися в невигідному становищі, оскільки буде нести максимальні витрати на дослідження і нові розробки, у той час як конкуренти будуть використовувати результати її діяльності в своїх інтересах;
якщо фірма буде ігнорувати витрати на диференціацію, то підвищення ціни не призведе до підвищення прибутку.
7. Зміни в комплексі маркетингу (4 р.)
Товар:
У компанії дуже широкий асортимент товарів, який включає в себе товари для дітей віку 0-14. Всі товари представлені дуже широко. p align="justify"> Компанії можна подумати над впровадженням такої послуги як оформлення кредиту на придбання товарів для новонароджених. Покупці, яким необхідно буде придбати одночасно ліжечко, коляску, одяг для новонародженого, а також інші необхідні аксесуари, можуть зіткнутися з нестачею власних фінансів на дані товари і для них покупка цих товарів у кредит буде виходом із ситуації. p align="justify"> Ціна
Компанії необхідно спрямувати сили на руйнування свого іміджу В«магазину високих цінВ» шляхом часткового зменшення цін на товари за рахунок економії на витратах. Однак потрібно ретельно планувати цю діяльність, тому що більшість покупців високу ціну пов'язують з високою якістю товару. А висока якість для дитячих товарів - це основний критерій вибору при покупці. Мета магазинів - переконати покупців В«Дитячого світуВ», що всі покупки будуть їм по кишені. p align="justify"> Канали розподілу
В«Дитячий світВ» має саму широку дистриб'юторську мережу, тому ніяких особливих дій по збільшенню каналів розподілу йому робити немає необхідності. Можливе відкриття незначної кількості магазинів у Москві протягом року. p align="justify"> Просування
В«Дитячий світВ» досить активно рекламує і просуває себе. У просуванні нічого міняти не потрібно, окрім як підтримувати його, тобто давати рекламу на TV, в ЗМІ, в Інтернеті, розвивати свої програми лояльності (клубні карти) і пр.
8. Місія і мета компанії
В«Дитячий світВ» бачить свою місію у створенні національної торгової мережі, покликаної забезпечити суспільству цивілізовані умови для найбільш якісних, безпечних і перспективних інвестицій в підростаюче покоління.
Мета В«Дитячого світуВ...
