нні сукупних витрат [змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати] і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Головна перевага даного методу - його простота і зручність, проте він має два великих недоліки:
При встановленні ціни не беруться до уваги наявний попит на товар, конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом, а продукція конкурентів може бути краще за якістю і більш відома покупцеві завдяки рекламі.
Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат (наприклад, орендної плати), які є витратами по управлінню підприємством, а не витратами для виробництва даного товару, є умовним. Він спотворює справжній внесок продукту в дохід підприємства.
Метод визначення ціни цим методом має вигляд:
,
де Р - ціна виробу;
С - витрати виробництва;
Rс - рентабельність продукції до витрат,%.
Метод мінімальних витрат припускає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, а не за допомогою підрахунку сукупних витрат, що включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Граничні витрати звичайно визначаються на рівні, при якому можна було б тільки окупити суму мінімальних витрат. Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення, коли немає зростання продажів, і фірма ставить своєю метою зберегти обсяг збуту на певному рівні. Подібна політика ціноутворення раціональна також при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли слід очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в результаті його пропозиції за низькими цінами.
Метод «усереднених витрат» полягає в тому, що при встановленні ціни в калькуляцію включаються не повні, а середні витрати на виробництво одиниці продукції. Усереднені витрати найчастіше визначаються за період економічного циклу. Величина усереднених витрат буде тим менше, чим більше обсяг продукції, що випускається, оскільки середні постійні витрати перебувають у зворотній залежності від обсягу виробництва.
При методі «стандартних витрат виробництва» витрати розраховуються до початку процесу виробництва. Калькулювання собівартості проводиться на основі встановлених нормативів витрат сировини, палива, матеріалів, амортизації. Весь розрахунок ведеться стосовно до стандартного, або нормальному, обсягом завантаження виробничих потужностей (звичайно 85 - 90%).
На основі методу цільового ціноутворення розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку. Якщо собівартість трансформується через зменшення або збільшення завантаження виробничих потужностей і обсягів збуту, використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктури та інших факторів, після чого визначають ціну продажу на одиницю продукції, яка за цих умов забезпечила б цільову прибуток. Але при такому методі ціна підраховується виходячи з інтересів продавця і не бере до уваги ставлення покупця до розраховується ціною. Звідси вказаний метод потребує певної коригуванні, щоб врахувати, чи будуть передбачувані покупці купувати даний товар за розрахунковою ціною чи ні.
Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків дозволяє визначити обсяг виробництва і продажів, відповідний того випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. Даний спосіб застосовується, коли метою фірми є виявлення ціни, що забезпечує можливість отримати максимальний прибуток.
Визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію. Коли фірма займає монопольну позицію на ринку, вона здатна отримати найбільший прибуток. Але в умовах зрілості ринку з'являється багато фірм, активно впроваджуються на нього і розвиваючих конкуренцію за рахунок здійснення стратегії диференціації та диверсифікації. У подібних умовах при визначенні ціни продажу ефективний метод, що враховує конкурентне становище фірми і даного товару або послуги, а також всю конкурентну ситуацію на ринку.
У цьому випадку ціну на товари й послуги, визначають за допомогою аналізу і порівняння можливостей товарів даної фірми порівняно з фірмами-конкурентами на конкретному ринку, а також через аналіз і порівняння склалися на ринку цін. Тут застосовують метод формування ціни за рахунок слідування за цінами фірми-лідера на даному ринку; метод визначення престижних цін і змагальний метод визначення цін.
Встановлення престижних цін. Останнім часом характерно розширення асортименту престижних товарів. Вони володіють люксовим рівнем якості. Якщо такого роду товари продаватимуться за низькими цінами, то вони стануть легкодоступними і втратять свою головну привабливість для ринку п...
