рестижних покупців. Разом з тим реально очікувати істотного збільшення обсягів продажів при збуті престижних товарів за високими цінами, але трохи нижче рівня, що склався на ринку. Відносно таких товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це буде служити потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується, і послужить основою ще більш високого рівня продажів.
Ринкові методи ціноутворення:
а) метод споживчої оцінки (орієнтація на попит). Даний метол тісно пов'язаний з диференціацією товару і диференціацією ринку. Дає можливість здійснювати стратегію високих цін.
б) метод проходження за лідером (орієнтація на конкуренцію). При цьому методі виробник керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут підлеглу роль. Виробник встановлює ціну трохи вище або трохи нижче, ніж у найближчого конкурента. Це можливо лише на ринку з однорідною продукцією. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з встановленням власної ціни і адаптацією се на ринку.
в) метод «запечатаного конверту» або тендерного ціноутворення.
Використовується в тих випадках, коли кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію за отримання певного контракту. Виграє той, чия ціна пропозиції забезпечує продавцеві максимальний прибуток.
г) метод визначення цін, орієнтований на знаходження рівноваги між витратами виробництва і станом ринку.
Таким чином, можна зробити наступний висновок. Найбільш гнучкий і значимий інструмент комерційної політики підприємства - ціна, рівень якої по-різному впливає на всі основні показники, що характеризують кількісні та якісні результати діяльності підприємства (прибуток, рентабельність, оборот, займану частку ринку, імідж і т.д.).
Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
товарний цінової політика роздрібний
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВИХ ПРОБЛЕМ ТОВ ІНКТРЕЙД
2.1 Аналіз товарно-цінової політики ТОВ «Інктрейд»
Товариство з обмеженою відповідальність «Інктрейд» є комерційним підприємством малого бізнесу. Підприємство розташоване за адресою: 107076, г. Москва, вул. Колодязний провулок, д. 3, стор. 23, офіс 307.
Організаційно-правова форма підприємства - приватна.
Управління підприємством здійснюється відповідно до його Статуту. ТОВ «Інктрейд» працює як виробник і оптовий продавець витратних матеріалів для струменевого друку, постачальник обладнання та витратних матеріалів для виготовлення сувенірної продукції.
Чисельність на підприємстві становить 27 осіб (включаючи управлінський персонал і філія в Санкт-Петербурзі). На підприємстві працює давно склалася бригада фахівців в галузі управління продажів. Пропонований компанією асортимент продукції має високу якість при досить помірній вартості.
Сьогодні Компанія «Інктрейд» входить в п'ятірку лідерів російського ринку з виробництва та продажу витратних матеріалів для струменевого друку. Компанія «Інктрейд об'єднує три напрямки: обладнання та витратні матеріали для сублимационного термопереносу, тамподруку і виробництва пластикових карт (бренд Gifftec), системи безперервної подачі чорнила (представлені брендом CISS), та витратні матеріали для струминного друку (бренд FORA).
Виробничі потужності Компанії «Інктрейд» розташовані в Південно-Східній Азії, що дозволяє підтримувати прийнятні ціни на продукцію, використовуючи у виробництві найсучасніші технології та якісні матеріали.
На все обладнання надається гарантія 12 місяців. Також здійснюється післягарантійне обслуговування. Надані фірмою послуги включають в себе всі роботи з ремонту продаваного обладнання.
Загальна характеристика фінансової діяльності: щоб відбувалося нормальне функціонування підприємства, необхідна наявність певних засобів і джерел. Основні виробничі фонди, що складаються з будівель (знімне приміщення в Москві - 6 кімнат, знімне приміщення для філії в Санкт-Петербурзі - 2 кімнати, складське приміщення), машин («Каблучок», «Форд»), та інших засобів праці, які беруть участь в процесі виробництва, є самою головною основою діяльності фірми. Без їхньої наявності навряд чи могло що - або здійснитися.
Рис. 2. Схема управління організацією
Функції відділу маркетингу на підприємстві.
На малюнку 2 схематично представлена ??система управління організацією. Відділ маркетингу є структурним підрозділом у складі і знаходиться в безпосередньому підпорядкуванні Генеральн...
