обливо якщо торгова точка розташована в спальному районі міста.
Метод № 2. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ
Під цим терміном мається на увазі наступне:
різного роду презентації товару:
премії
купони
ігри
конкурси
лотереї.
При проведенні подібного роду заходів продавець користується так званими «психологічними пастками». Людина втягується в процес гри. Лотереї та конкурси можна проводити у святкові або вихідні дні.
Всі акції подібного роду вважаються досить ефективними. Інша справа, що в практиці вітчизняного рітейлу вони проводяться досить рідше, ніж в країнах західної Європи. Головна причина ? необхідність вкладати кошти, проте ефект може бути колосальним.
Ось приклад однієї з найбільш ефективних акцій? збір фішок, які вклеюються в спеціальний буклет: фішка видається при покупці товару на n-суму. Коли всі фішки зібрані, буклет обмінюється на товар або покупець отримує право покупки обумовлених товарів зі значними знижками? до 90%. Якщо у людини на руках буде буклет, в який він уже вклеїв кілька фішок, йому захочеться зібрати їх усі і отримати приз, і він повторно відвідає магазин і зробить покупку.
Метод № 3. ПОДАРУНОК ЗА КУПІВЛЮ
Це найпоширеніший вид акцій, який найчастіше носить іміджевий характер. Друга мета подібного роду заходів? ознайомити покупців з новинками. Сюди ж можна віднести акції 2 + 1, 3 + 1 і т.п., де при покупці двох, трьох або декількох однакових товарів покупець отримує подарунок або аналогічний товар. Головна умова: подарунок повинен володіти такими характеристиками, як:
доречний для даної аудиторії (молоко + сир, каву + шоколад, чай + заварювальний чайник і т.д.)
функціональний
оригінальний (забудьте про ручки і блокнотах)
модний
якісний: якщо подарунок прийде в непридатність в той же день, це не додасть позитивних емоцій покупцеві.
вартість подарунка не повинна перевищувати 10? 15% від вартості покупки, необхідної для його отримання.
Метод № 4. РЕКЛАМА
Власникам продуктових магазинів слід пам'ятати, що левова частка продажів, більше 85%, припадає на мешканців прилеглих будинків. Якщо торгова точка знаходиться в місці з високою прохідністю, то ця частка скорочується, але все одно перевищує 50-відсоткову позначку. Отже, рекламну кампанію необхідно проводити за місцем дислокації.
Самим вигідним і найбільш ефективним способом реклами буде виготовлення листівок про свої пропозиції, з їх подальшою разброской по поштових скриньках будинків мікрорайону і розклеюванням біля під'їздів.
Існує думка, що листівки з поштових скриньок тут же викидаються, але це не так. Більше 70% від їх числа проглядаються, а це відмінний результат рекламного повідомлення при охопленні потенційних клієнтів.
Ті позиції товарів, на які встановлено ціни нижчі, ніж у конкурентів, просто необхідно позначати червоним цінником. Наприклад, акція «Червона ціна!». Такі пропозиції слід включати в рекламні листівки, поширювані на території місцезнаходження торгової точки, а також повідомляти про них покупцям, розміщуючи інформацію безпосередньо в магазині.
Метод № 5. ПРАВИЛЬНЕ РОЗТАШУВАННЯ ТОВАРУ.
Може статися й так, що гроші і час, витрачений на створення та розміщення реклами, можуть не принести очікуваного результату продажів. Вся справа в тому, що споживач приймає остаточне рішення про покупку безпосередньо в магазині. Саме тому необхідно рекламувати товар там, де він продається. І в цьому вам допоможе грамотний мерчендайзинг.
Продумана політика мерчандайзингу, в тому числі, дуже грамотне і творче використання промо-зон та спільної викладки, дозволяє створити сприятливу атмосферу для здійснення імпульсних покупок і збільшення їх обсягу продажів. Крім вдало розташованої привабливою вивіски, допомагає в залученні покупців і цікаво оформлена вітрина, і світлові ефекти.
Метод № 6. ОСОБИСТА ПРИСУТНІСТЬ.
Деякі власники частенько не тільки заглядають в торговий зал, а й беруть активну участь у процесі прода??, Виділивши на ці цілі кілька годин на місяць. Бажано зробити в торговій точці спеціальні інформаційні повідомлення, наприклад:
«УВАГА! Сьогодні з 15:00 до 17:00 в магазині вас обслуговуватиме директор. Ви можете висловити йому свої зауваження та пропозиції ». Інформацію про це можна розмістити біля кас.
Бачачи керівника ...
