створення іміджу фірми, розробка можливих нових напрямків у сфері надання додаткових послуг. Діюча рекламна політика орієнтована на залучення більшого числа потенційних покупців і на пропаганду власних індивідуальних конкурентних переваг.
Проведемо бальну оцінку конкурентоспроможності в порівнянні з основними конкурентами (табл. 4).
Таблиця 4
Оцінка конкурентоспроможності Корпорації Денас МС raquo ;, бали
Показники конкурентоспособностіКорпорація Денас МС Конкурент 1 Гледіус Конкурент 2 Грізлі Якість і характеристики продукціі946Репутація844Проізводственние возможності754Технологіческій уровень776Продвіженіе продукціі458Маркетінг і реклама374Фінансовая устойчівость644Относітельное положення по іздержкам444Обслужіваніе покупателей522Прочее386Общій рейтинг конкурентоспособності565048
Загальний рейтинг конкурентоспроможності становить у Корпорації Денас МС 56 балів, а в основних конкурентів на 6-8 балів менше. Підприємство досить надійне, якість продукції високу. Разом з тим, є й негативні моменти, наприклад, стимулювання збуту здійснюється слабо, рекламна компанія практично не проводиться.
Для успішного функціонування підприємства в умовах наростаючої конкуренції, необхідно проводити роботу щодо стимулювання збуту, реклами і т. д.
Проведемо SWOT-аналіз можливостей і загроз (табл. 5).
Таблиця 5
Матриця SWOT - аналізу Корпорації Денас МС
Можливості, загрози Сильні, слабкі сторониВозможностіУгрозиУлучшеніе житлових умов, як наслідок збільшення попиту на препарати Зниження податків Поява нових постачальників сировини для виробництва медичних препаратів, кремів Денас МС Удосконалення менеджменту в Денас МС Збільшення податків Збої в постачаннях сировини для виробництва медичних препаратів, кремів Зростання темпів інфляції Підвищення цін на сировину у постачальників Розорення фірм - поставщіковСільние сторониСіла і возможностіСіла і угрозиПредложеніе для клієнтів в Денас МС варіантів медичних препаратів за нижчими цінами, ніж у конкурентів. Широкий асортимент Наявність постійних клієнтів Денас МС Достатність фінансових ресурсів Додаткові послуги (доставка медичних препаратів) Хороша репутація фірми Власні транспортні засоби-широкий асортимент і нижче ніж у конкурентів ціни на медичні препарати дозволять Денас МС залучити нових клієнтів - достатність фінансових ресурсів Денас МС дозволять задовольняти потреби клієнтів - розширення рекламної діяльності дасть Денас МС можливість більш глибокому проникненню і географічному розвитку ринку - пропозиція для клієнтів Денас МС варіантів медичних препаратів за нижчими цінами, ніж у конкурентів.- Широкий асортимент і додаткові послуги з доставки медичних препаратів дозволять боротися з появою нових конкурентів - наявність власних транспортних засобів дозволить знизити збої в постачаннях Слабкі сторониСлабость і возможностьСлабость і угрозиНебольшіе затримки у доставці медичних препаратів кліентамболее ефективне використання власних транспортних засобів і оперативний виїзд водія до клієнтів дозволять уникнути затримок в доставці медичних препаратів, кремів та іншої продукції Денас МС - несприятлива фінансова обстановка в країні може призвести до згортання бізнесу - збої в доставці медичних препаратів клієнтам і поява нових конкурентів може не втримати покупця
На підставі матриці SWOT-аналізу Корпорації Денас МС можна зробити висновок, що слабкими сторонами діяльності Корпорації Денас МС є невеликі затримки у доставці медичних препаратів та іншої продукції клієнтам.
Позитивними факторами поточного стану підприємства є: висока якість медичних препаратів; широкий асортимент; надання покупцям продукції за нижчими цінами, ніж у конкурентів; висока кваліфікація персоналу. Важливу роль відіграє цінова політика підприємства, яка прагне до зниження витрат на виробництво.
На діяльність Корпорації Денас МС чинять негативний вплив наступні чинники: різке зниження платоспроможності клієнтури підприємства; нестабільність у регіонах, де знаходяться ринки збуту; зменшення інвестиційних можливостей підприємства; знижується загальне колич?? ство клієнтів фірми і, в теж час, що практично не ведеться пошук нових клієнтів.
. 3 Методи ціноутворення і система товароруху на підприємстві
Ціноутворення в умовах ринку здійснюється на основі ринкових принципів формування ціни. Основним принципом є вільне ціноутворення виходячи з цінової політики організації, що орієнтується на певний тип ринку. Використовуючи різні методи ціноутворення компанія враховують те, що ціна не повинна бути занадто низькою, тому що втрачає сенс роботи, але...
