й не повинна бути занадто високою, оскільки буде утруднена реалізація товарів, розтягнеться її тривалість, виникнуть втрати, збитки.
Корпорація Денас МС дотримується ряд правил при встановленні ціни:
мінімальна ціна визначається собівартістю продукції;
середній рівень цін визначається цінами товарів конкурентів, також цінами на матеріали і комплектуючі;
висока ціна припустима лише за особливих якісних параметрах або унікальних властивостях товарів.
Компанія в ході своєї роботи використовує як витратний, так і ринкові методи ціноутворення або їх поєднання. Розглянемо кожен з методів ціноутворення по докладніше, які використовуються в компанії.
Одним з методів ціноутворення є метод середні витрати плюс прибуток raquo ;. Суть даного методу полягає у встановленні ціни шляхом додавання до витрат виробництва і реалізації товару фіксованого рівня рентабельності.
Для поліпшеного розуміння запитів покупців, купівельної спроможності населення, розробимо анкету покупця, в якій покупець може висловити своє ставлення до продукції Корпорації Денас МС raquo ;. Дану анкету поширимо серед відвідувачів офісу-продажів, після чого опрацюємо і систематизуємо отриману інформацію.
В анкеті наводиться перелік продукції підприємства за найменуваннями. Думка про продукцію покупець висловлює в графі Ставлення до продукції по п'яти-бальною шкалою.
У таблиці 6 наводяться результати анкетування, проведеного серед 150 покупців продукції Корпорації Денас МС .
Таблиця 6
Результати анкетування, проведеного серед 150 покупців продукції Корпорації Денас МС
Думка про продукцііКолічество человекПроцентное співвідношення,% Продукція не подобається-Продукція нижче середнього рівня-Задовільний ставлення до продукціі21,3Хорошее ставлення до продукціі5134,0Продукція високого качества9764,7Ітого: 150 чел.100,0%
бал - продукція не подобається;
бали - продукція нижче середнього рівня;
бали - задовільний ставлення до продукції;
4 бали - добре ставлення до продукції;
балів - продукція високої якості.
Результати дослідження думки покупців про продукцію Корпорації Денас МС показують, що більшість покупців (64,7%) вважають, що продукція Денас МС має високу якість. Разом з тим у 34% покупців сформувалося гарне ставлення до продукції. Найменше покупців (це 1,3% або 2 чол. З 150 чол.) Вважають, що продукція задовільної якості. Негативного ставлення до продукції серед покупців не виявлено.
Проведений аналіз маркетингової діяльності, здійснюваний відділом маркетингу, виявив такі проблеми:
. Відділ маркетингу проводить маркетингові дослідження зовнішнього середовища, ринків збуту, але недостатньо уваги приділяє проведенню рекламної діяльності. В результаті знижується попит на продукцію і як наслідок знижується загальна кількість клієнтів фірми, а пошук нових клієнтів практично не ведеться.
. Аналіз виявив, що на маркетингову діяльність підприємства чинять негативний вплив наступні чинники: різке зниження платоспроможності клієнтури підприємства; нестабільність у регіонах, де знаходяться ринки збуту; зменшення інвестиційних можливостей підприємства. При цьому відділом маркетингу не робиться належних зусиль щодо зміцнення своїх конкурентних позицій на ринку. Чітко не сформульована стратегія розвитку фірми.
. Відділом маркетингу не ведеться розробка нових напрямків виробничої діяльності, нових ринків збуту, в результаті чого є загроза зниження конкурентоспроможності та втрати фінансової стійкості.
Корпорація Денас МС має наступні можливості подальшої діяльності:
широкий асортимент і прийнятні ціни на продукцію дозволять Корпорації Денас МС залучити нових клієнтів;
достатність фінансових ресурсів в Корпорації Денас МС дозволять задовольняти потреби клієнтів;
розширення рекламної діяльності дасть Корпорації Денас МС можливість більш глибокому проникненню і географічному розвитку ринку;
наявність власних транспортних засобів дозволить Корпорації Денас МС знизити збої у поставках.
Розробляється стратегія повинна бути спрямована на максимальне використання наданих можливостей і максимально можливий захист від загроз.
3. Розробка заходів щодо вдосконалення управління маркетингом в Корпорації Денас МС
. 1 Проблеми маркетингової діяльн...
