стабільність зовнішнього ринку. [7]
Аналіз конкуренції на зовнішньому ринку. Мета цього етапу - визначити конкурентні переваги і недоліки свого підприємства в порівнянні з основними конкурентами (3-4 підприємствами).
Порівняння конкурентних переваг йде по наступних позиціях:
) елементам комплексу маркетингу;
) кадрам, у тому числі по їх: кваліфікації; здатності до ризику; корумпованості;
) зовнішніх зв'язків (з банками, з урядом, з різними асоціаціями);
) технологічним, виробничим, економічним показникам.
Оцінка маркетингових можливостей і небезпек. Маркетингові небезпеки і можливості визначаються з урахуванням: положення на самому підприємстві, зовнішнього середовища країни-експортера, зовнішнього середовища країни-імпортера.
При виявленні маркетингових можливостей і небезпек важливо оцінити політику держави, що проводиться ним у відношенні розвитку імпорту.
З точки зору ставлення країн до розвитку експорту (імпорту), можна виділити 4 стратегії:
. Ізоляція - ця стратегія пов'язана з вирішенням про неучасть у міжнародних господарських зв'язках;
. Протекціонізм - політика держави на обмеження імпорту з метою підтримки вітчизняних підприємців. Приймається завжди під впливом вітчизняних підприємців і має два наслідки:
. Вільна торгівля. Цієї політики дотримуються країни по товарах і ринкам, де вони не бояться конкуренції і займають лідируюче положення.
. Наповнення дефіцитного ринку - приймається державою тільки в разі потреби заповнення ринку товарами або послугами, які вітчизняні виробники не можуть призвести. [18]
Всі перераховані вище стратегії можуть бути: жорсткими (для всіх видів товарів по всіх ринках), гнучкими (для якого-небудь одного ринку).
До основних небезпекам зазвичай ставляться: збільшення ризику за рахунок економічних, політичних або факторів конкуренції; політика протекціонізму з боку іноземної держави по ввезених фірмою товарам; низька можлива віддача високих витрат на міжнародний маркетинг (витрати не порівнянні з економічним результатом).
Основними можливостями фірми на зовнішньому ринку можуть бути: зростання прибутку; збільшення тривалості життєвого циклу товарів і послуг; зниження питомих витрат на одиницю продукції; підвищення престижу фірми; державні дотації.
Вибір майбутніх зовнішніх ринків. Існують два методи визначення оптимального числа сегментів на зовнішньому ринку [19]:
а) концентрований (стратегія мурашки), при якому поступово завоевивются окремі сегменти на окремих ринках, потім вибирається оптимальний сегмент, і відбувається повільне розширення ринку шляхом переповзання з одного сегмента на інший.
б) дисперсний (стратегія бабки), що представляє собою метод проб і помилок, тобто захоплення максимального числа сегментів з подальшою відмовою від менш прибуткових на користь більш прибуткових сегментів.
Ця стратегія доцільна при порівняно невеликому життєвому циклі товару і відсутності бар'єрів по завоюванню ринків.
Її головний недолік полягає в необхідних великих одночасних витратах ресурсів.
Вибір способів виходу на зовнішній ринок. Фірма може скористатися одним або комбінацією способів виходу на зовнішній ринок: експорт; компенсаційні угоди або бартер; ліцензійні угоди; франчайзинг; виробнича кооперація; виробництво товару за контрактом; управлінські контракти; пряме інвестування; організація збірки за кордоном; спільні підприємства; придбання зарубіжної компанії.
2. Аналіз діяльності ТОВ «Діантус» як учасника ринку квіткової продукції
.1 Аналіз економічної та торговельної діяльності ТОВ «Діантус» на ринку квіткової продукції
ООО «Діантус» - яскравий і сильний учасник ринку квіткової продукції. Компанія веде свою діяльність на території Оренбурзької області вже більше п'ятнадцяти років. За час існування фірма накопичила величезний досвід в галузі торгівлі квітковою продукцією, а також зовнішньоторговельної діяльності та виробила свою стратегію розвитку. Сьогодні ТОВ «Діантус» - це велика торговельна мережа з оптово-роздрібному продажі квіткової продукції, що охоплює практично весь асортимент квіткової продукції, який сьогодні існує не тільки на ринку нашої області, а й на російському, і на світовому ринку. Продукція, пропонована підприємством, має широкий діапазон не тільки за асортиментом, але і за цінами, охоплюючи практично всі ніші квіткового ринку. Організаці...
