ify"> На відміну від двох попередніх стратегій рішення створити спільне підприємство з іноземною компанією безпосередньо залучає підприємство в процес управління діяльністю на зовнішньому ринку. При створенні спільного підприємства обидві компанії мають право контролю і управління. Спільне підприємство може бути створене двома способами [2, c. 176].
По-перше, одне підприємство може зробити інвестиції у вже існуюче інше підприємство.
По-друге, два або більше підприємства можуть об'єднатися разом, щоб створити нове спільне підприємство.
Існує кілька причин для організації спільних підприємств. Найочевидніша причина - це підвищення контролю над виробництвом і збутом товарів на зовнішньому ринку. Підприємство може також прийняти таке рішення, щоб використовувати спеціальні знання або доступ до каналів збуту, якими володіє іноземний партнер. Іноді спільне підприємство організовується, коли уряд не заохочує самостійний вхід іноземних підприємств на місцевий ринок. Тим не менш, цей спосіб виходу на зовнішні ринки має ряд недоліків. По-перше, в даному випадку ризик значно вищий, ніж при перших двох способах. Розбіжності з іноземним партнером або обмеження, що накладаються іноземним урядом, можуть перешкодити підприємству відповідну віддачу від своїх інвестицій. Подібні розбіжності часто змушують підприємство йти на компроміси. Крім того, створення спільних підприємств може перешкодити великому підприємству, проводити єдину глобальну маркетингову і збутову політику на всіх ринках збуту.
Пряме інвестування. Найбільш повною формою залучення до діяльності на зарубіжному ринку є приміщення капіталу створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств.
Прямі іноземні інвестиції дають найвищий рівень контролю, який підприємство може мати при виході на зовнішній ринок. Можливі два методу прямих інвестицій.
По-перше, підприємство може створити нову компанію на зовнішньому ринку. Цей метод вимагає найбільших витрат, тому що підприємство повинно створити нові контакти та канали збуту, вибрати місце для нової компанії, найняти працівників, придбати обладнання.
По-друге, підприємство може придбати вже існуючу іноземну компанію. В даному випадку підприємство тільки повинне внести зміни в організаційну структуру іноземної компанії.
Прямі інвестиції мають ряд переваг в порівнянні з іншими способами виходу на зовнішні ринки. Підприємство може повністю визначати маркетингову і збутову політику. Це може бути особливо необхідно для великих підприємств, які прагнуть проводити єдину політику на всіх своїх ринках. Це допоможе більш ефективної цінової конкуренції, оскільки якщо товари виробляються в країні збуту, то не треба нести транспортних витрат, також витрат пов'язаних з тарифами. Нарешті, підприємство отримує прямий контакт зі своїми клієнтами на іноземному ринку і значить, може повніше задовольняти їхні вимоги, що підвищує його конкурентоспроможність. Існують і недоліки прямих інвестицій. При прямих іноземних інвестиціях великий ризик, пов'язаний з девальвацією іноземної валюти, політичною нестабільністю, спадом на ринку і можливою націоналізацією майна.
Алгоритм ухвалення рішення про вихід на зовнішній ринок полягає в наступному [17]:
) аналізується позиція підприємства на внутрішньому ринку, в т.ч. в даний час, на перспективу, в порівнянні з конкурентами;
) вивчаються перспективні зарубіжні ринки;
) аналізується конкуренція на зовнішньому ринку;
) виявляються маркетингові можливості і небезпеки;
) вибирається потенційний цільової зарубіжний ринок;
) приймаються рішення про способи виходу на конкретний ринок;
) розробляється маркетингова міжнародна стратегія;
) розробляється тактична програма дій на цільовому ринку;
) проводиться аналіз результатів і коригування дій фірми на зовнішньому ринку.
Розкриємо зміст основних етапів роботи з виходу фірми на зовнішній ринок.
Аналіз підприємства (сьогодення, майбутнє, в порівнянні з конкурентами) на внутрішньому ринку. На цьому етапі досліджуються: розмір підприємства; частка на ринку (по кожному сегменту); товар (асортимент, якість і т.д.); рівень обслуговування (сервіс); збут, розподіл, просування товару; ціна і порядок розрахунків; фінанси; кадрові ресурси; навколишнє середовище підприємства (постачальники, покупці, банки, урядові структури, податкова інспекція).
Аналіз зовнішнього ринку. На цьому етапі досліджуються: ємність зовнішнього ринку; доступність зовнішнього ринку; сприйнятливість зовнішнього ринку; ...
