stify"> функціональне призначення та область застосування (для яких споживачів призначена продукція);
основні технічні, естетичні та інші характеристики продукції;
показники технологічності та універсальності продукції;
відповідність стандартам і нормативам;
вартісна характеристика;
стадія розвитку продукту (ідея, ескізний проект, робочий проект, прототип, дослідна партія, серійне виробництво);
вимоги до продукції (до контролю якості, підготовці користувачів, обслуговування);
можливості подальшого розвитку продукту;
концепція розвитку продукції наступних поколінь;
відомості про патентно-ліцензійної захисту, торгові знаки, авторські права та інших об'єктах інтелектуальної власності;
структура випуску продукції в натуральних і вартісних показниках в даний час;
перелік продукції, що випускається за останні 10 років, але знятої з виробництва;
умови поставки продукції;
переваги продукції перед аналогами;
експортні можливості продукції.
. Маркетинг-план.
У даному розділі дається оцінка ринкових можливостей підприємства. Обсяг збуту продукції (послуг) з точки зору прогнозування є найбільш важливим і складним, оскільки аналіз існуючого ринку і політика формування рівня і структури попиту на продукцію визначають результати реалізації інвестиційного проекту.
Результати дослідження ринку є також базою для розробки довгострокової стратегії та поточної політики підприємства і визначають її потреби в матеріальних, людських і грошових ресурсах.
Розділ складається з декількох частин.
Перша частина передбачає опис існуючої ситуації на ринку: структури ринку, конкуренції, інших постачальників аналогічної продукції або її замінної продукції, еластичності попиту за цінами, реакції ринку на соціально-економічні процеси, опис каналів розподілу продукції, темпів зростання споживання і т.д.
Основними кількісними характеристиками ринку є місткість ринку і попит на продукцію підприємства. Визначення попиту включає в себе оцінку величини і структури поточного попиту і перспективу його зміни. Поточний попит визначається загальною кількістю продукції, проданої за певною ціною на конкретному ринку за будь-який період часу (зазвичай 3-5 років). Інформація повинна дозволити оцінити розміри і структуру поточного попиту, а також основні сегменти ринку по кінцевому користувачеві, географічному поділу і категоріям споживачів.
При описі передбачуваного ринку збуту продукції підприємства слід показати:
основні підприємства, що працюють на ринку;
продукція конкурентів;
відмітні характеристики передбачуваних ринків і сегментів ринків (необхідні потреби у продукції та ступінь задоволення потреби, демографічні фактори, географічне розташування, сезонні тенденції);
розміри передбачуваного ринку (загальна чисельність покупців, річний обсяг покупок продуктів і послуг, географічний район, очікуване зростання розмірів ринку);
проникнення на ринок (частка ринку, число покупців продукції, охоплювана територія, обгрунтування масштабів проникнення);
найважливіші тенденції та очікувані зміни на основних передбачуваних ринках;
другорядні ринки і їх основні характеристики;
встановлення контактів з потенційними покупцями, їх готовність купувати продукцію при різному рівні цін, надання інформації покупцям;
цикл покупок продукції потенційними клієнтами, процес оцінки рішень, відповідальність і право вибору остаточного рішення - адміністратори, торгові агенти, інженери і т.д.;
час між моментом розміщення замовлення і моментом поставки продукції (первинні замовлення, повторні замовлення, купівлі великих партій продукції).
Бажано показати способи виявлення партнерів (за довідниками, публікаціям, урядовим документам та ін.)
У другій частині розділу необхідно дати опис існуючої конкуренції на ринку:
тип конкуренції (за асортиментом, обслуговуванню або сегменту ринку) - існуюча конкуренція, частка ринку, потенційна конкуренція (час існування «вікна можливості» до виникнення нової конкуренції в результаті появи нового конкурента);
конкурентні переваги (сильні сторони підприємства) - здатність задовольняти потреби ринку, проникнення на ринок, репутація підприємства, стійкіс...
