ть фінансового становища, провідні співробітники підприємства;
важливість передбачуваного ринку для конкурентоспроможності підприємства;
перешкоди при освоєнні ринку (витрати, час, технологія, провідні працівники, консерватизм покупців, існуючі патенти і товарні знаки);
законодавчі обмеження (підкріплені законом вимоги потенційних покупців та уряду - способи задоволення вимог, необхідне для цього час, витрати, пов'язані із задоволенням вимог) і прогнозовані зміни в законодавчих вимогах;
чинники забезпечення успіху на ринку (найкраще задоволення потреб, ефективність поставок продукції або надання послуг, підбір кадрів, географічне местопо?? Ожен).
У третій частині розділу необхідно навести результати аналізу конкурентних якостей продукції (послуг) підприємства, які роблять значний вплив на розробку цінової і збутової стратегії маркетингу і використовуються при формуванні плану виробництва. Аналіз конкурентоспроможності продукції проводять, як правило, за показниками споживчих якостей і вартісними показниками відповідно до загальноприйнятих у Росії методиками. Зіставлення продукції з наявними аналогами визначає її місце серед них. На цьому етапі може бути визначена в першому наближенні ціна на продукцію (послуги). Дана частина розділу може бути приведена при описі продукції (розділ 4). У наступній частині наводиться опис цінової стратегії підприємства. Визначення вихідної ціни на продукцію базується на результатах аналізу попиту, цін конкурентів і оцінці витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції.
Цінову стратегію і вибір методики ціноутворення визначають, в основному, два фактори:
тип ринку (ринок вільної конкуренції, олігополістичнихринок, монополістичний ринок);
характер цілей підприємства (основними з яких є: максимізація поточного прибутку, завоювання певної частки на ринку, завоювання лідерства за якістю продукції).
На базі результатів аналізу стану і тенденцій розвитку ринку, описаних вище, формується план збуту продукції (послуг) підприємства.
У даній частині розділу описуються:
стратегія проникнення на ринок;
стратегія зростання;
стратегія придбання (інших підприємств);
стратегія надання марки і прав іншим підприємствам;
канали розподілу продукції;
умови оплати продукції - відсоток продажів у кредит, з авансовим платежем, по факту з вказівкою рівнів знижок, надбавок до ціни і т.д.;
величина запасу готової продукції на складі,
час затримки платежів за реалізовану продукцію:
інфляційні характеристики та ін.
зведені дані за обсягом продажів і ціною продукції на внутрішньому і зовнішньому ринку.
. Інвестиційний план.
У цьому розділі бізнес-плану повинні бути відображені етапи робіт з підготовки підприємства до виробництва продукції (послуг). Передвиробнича стадія для кожного підприємства буде своя, однак, існує загальноприйнята етапність підготовчих робіт, яка включає: організаційний етап, будівельно-монтажні роботи, придбання (виготовлення) і монтаж обладнання, проведення НДР і ДКР, розробка технічної (проектної, конструкторської та технологічної) документації на продукцію і оснастку, виготовлення та випробування дослідних зразків продукції, доробка технічної документації, запуск серійного виробництва.
Одночасно планується виконання робіт з формування ринку збуту продукції, з підбору потенційних підрядників, укладення договорів на покупку сировини, матеріалів і комплектуючих виробів і по здійсненню їх поставки.
Для побудови календарного плану робіт з організації виробничого процесу та формуванню активів підприємства (земельних ділянок, будівель і споруд, обладнання, нематеріальних активів та ін.) необхідна наступна інформація:
перелік етапів передвиробничій стадії;
опис технологічного процесу;
ступінь освоєння продукції;
наявність документації по проекту;
правове забезпечення проекту (наявність нормативно-правової бази для організації виробництва, обмеження по ліцензуванню, наявність прав власності на випуск продукції);
термін проведення робіт по етапах (дата початку, тривалість і закінчення етапу);
постачальники сировини, матеріалів і комплектуючих виробів;
перелік необхідного обладнання із зазначенням вартості та строків поставки обладнання;
