огось ринку.
Базові стратегії розвитку фірми зумовлюють і основні види стратегії стратегічних господарських підрозділів, з яких можна виділити три основні види.
Стратегія настання (атакуюча) - стратегія завоювання і розширення ринкової частки.
Стратегія оборони - стратегія утримання існуючої зараз у підприємства ринкової частки.
Стратегія відступу - стратегія скорочення ринкової частки з метою зростання прибутку в результаті поступового відходу з ринку або ліквідації даного бізнесу [15, c.189].
Застосування фірмою того чи іншого виду стратегії визначається положенням фірми на ринку, яке характеризується його ринковою часткою (у відсотках):
. Лідер (частка на ринку - 40%) відчуває себе впевнено, перша проявляє ініціативу в області цін на нові товари.
. Претендент на лідерство (частка ринку - 30%) відчуває себе впевнено, тільки якщо атакує першою. Можливі різні варіанти атак:
. Послідовник або ведений (частка на ринку - 20%) - ця роль полягає в проходженні за лідером на відстані, економлячи кошти.
. Новачок (окопалися в ринковій ніші) (частка на ринку - 10%) - з цієї ролі починають новачки. Це пошук ринкової «ніші» достатньо задовільних розмірів та прибутковості.
Стратегії розвитку можуть бути реалізовані за допомогою:
розширення обсягу продажів продукції з метою більш повного використання потенціалу ринку;
виходу з новими продуктами на вже освоєні ринки;
виходу з уже виробленими продуктами на нові ринки;
диверсифікації;
придбання нових підприємств;
виходу з новими продуктами на нові ринки.
Необхідно відзначити, що найменш ризикованим є розширення обсягу продажів вже вироблених товарів.
Потім йде вихід з новими продуктами на старі ринки і вихід зі старими продуктами на нові ринки. Найбільш ризикованим є вихід з новою продукцією на новий ринок [32, c.43].
Стратегія розвитку націлена на використання надаються ринком можливостей. Робота зі старим продуктом на старому ринку не вимагає нових знань і умінь ні в області маркетингу, ні в області технологій.
Тому стратегія розширення обсягів продажів продукту, що випускається на вже задіяних ринках схильна мінімального ризику.
У той же час цю стратегію складно реалізовувати на вже освоєних ринках, що знаходяться в стадії зрілості.
Пов'язано це з тим, що розширення обсягів продажів на зрілих ринках вимагає відібрання покупців у конкурентів. Завоювання же вірних конкурентам покупців може зажадати значних фінансових витрат.
Трохи більше ризикованим є вихід з уже випускається продуктом на нові ринки. Такий вихід може зажадати додаткових фінансових вкладень з метою проведення рекламних кампаній та адаптації продукції під нові вимоги.
Розробка нових продуктів вимагає крім значних фінансових вливань ще й придбання ліцензій, дозволів на виробництво і різні види діяльності.
Додаткові вимоги до фінансових ресурсів спільно з невідомої реакцією споживачів на нову продукцію приносять нові ризики.
Диверсифікація (вихід на нові ринки з новими продуктами) є найбільш ризикованим заходом при реалізації стратегії розвитку, оскільки тут ризик освоєння нової продукції поєднується з ризиком виходу на нові ринки [21, c.118].
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА «СКОВОРІДКА» ІП МАКСИМОВИЧ Є.Г.
2.1 Техніко-економічна характеристика підприємства
Об'єктом вивчення в даній роботі служить діяльність млинцевій «Сковорідка», яка розташована в ТРК «Сім'я» на другому поверсі.
жовтня 2003 року в місті Пермі з'явилася перша млинцева «Сковорідка». Етпро маленьке затишне заклад на вулиці Куйбишева стало родоначальником всього пермського млинцевого фаст-фуду. У той час у місті було мало місць, де можна було швидко і недорого перекусити. Блинная відразу стала популярною.
У 2004 році «сковорідок» було вже три, в 2005-му - шість, в 2006-му - 12, у 2007-му - 19, у 2008-2010-му - 21, у 2011-м - 22, в 2012-му - 21. 2006 ознаменувався відкриттям першого закладу за межами Пермі, в місті Краснокамске. У 2007 році відкрилося сьомій закладів, у тому числі в містах Лисьві, Кургані і Чайковського. В даний час «Сковорідка» - найбільша мережа млинцевих Пермського краю.
«Сковорідка» - пермський бренд. Ідея і фірмовий стиль закладу були приду...
