ом, питома прибуток становить 6,1 руб. (35-7,9-21) за штуку. p> Виробнича потужність організації - 1 500 одиниць виробу "А" в місяць. Фактичний обсяг виробництва становить 1 000 штук за місяць, тобто виробничі потужності завантажені не повністю і є резерви по подальшому нарощуванню обсягів виробництва. Організація не може збільшувати обсяг виробництва через труднощі зі збутом. p> Організація отримує пропозицію підписати контракт на виробництво додаткової партії виробу "А" у кількості 100 штук за ціною 27 руб. Керівництво організації має вирішити, прийняти або відхилити отриману пропозицію. p> На перший погляд, організація повинна відмовитися, адже ціна контракту (27 руб.) нижче повної собівартості виробу (28,9 руб.). Але не можна відразу займати таку позицію без економічного обгрунтування. p> У зв'язку тим, що мова йде про додаткове замовленні, всі постійні непрямі витрати вже закладені в собівартість і беруть участь у калькуляції фактичного обсягу виробництва (1 000 штук) вироби "А". Враховуючи, що в рамках певної масштабної бази постійні витрати не змінюються при змінах обсягів виробництва, підписання контракту не призведе до їх зростання. p> Таким чином, приймаючи рішення щодо додаткового замовлення, пропоновану ціну потрібно порівнювати з сумою змінних витрат, а не з повною собівартістю продукції. У нашому випадку змінні витрати, необхідні для виробництва одиниці виробу "А", становлять 21 руб. З урахуванням ціни контракту (27 руб.) пропозицію, що поступила вигідно організації, і кожен виріб продукції "А", реалізоване в рамках додаткового контракту, принесе організації додатковий прибуток у розмірі 6 руб. (27-21). p> Іноді залучення додаткових замовлень може бути виправдано, навіть якщо їх оплата не покриває повністю витрат по їх виконанню. p> Такі управлінські рішення руйнують традиційні уявлення про те, що в основі ціни неодмінно повинна лежати повна собівартість продукції. p> Ступінь контролю за величиною змінних витрат різна в залежності від обсягу продажів, що пояснюється психологією менеджерів. Коли спостерігається бум, керуючі схильні нарощувати обсяг виробництва і реалізації, а при спаді вони починають стежити за витратами. При зниженні обсягу продажів звичайно зменшують відпускні ціни і збільшують комерційні витрати, в той же час робиться спроба підвищити продуктивність праці, знизити плинність кадрів і заготовити ресурси з нижчими цінами. p> Постійні витрати не статичні від року до року. Вони можуть бути навмисно збільшені для забезпечення більш прибутковою комбінації виробництва і розподілу, ці зміни відіб'ються на виручці, змінних і постійних витратах. Наприклад, можна збільшити витрати з продажу, замінивши реалізацію через оптовиків на пряму, безпосередньо на ринку. Ця комбінація дає можливість підвищити відпускну ціну. Може бути придбано більш сучасне обладнання з метою скорочення питомих змінних витрат. Але в деяких випадках більш мудрим буде рішення про скорочення постійних витрат, наприклад заміна роздрібної торгівлі на оптову. p> Після того як зроблені основні пропозиції щодо змін до постійних витратах, менеджер прогнозує викликані цією пропозицією зміни прибутку і питомої маржі. Управлінський облік безперервно аналізує поведінку витрат і періодично визначає точку перелому. p> Постійні витрати є константою тільки по відношенню до даного рівня діяльності і в даний період часу. Організації рідко досягають 100%-ного використання потужностей, тому, коли плануються радикальні зміни обсягу, багато постійні витрати призводять до "непередбачених втрат" в результаті управлінських дій. Удар, нанесений постійних витрат, знижує критичну точку і дає можливість організації витримати велике зниження обсягу, перш ніж з'являться збитки. p> Рівень маржинального доходу часто допомагає менеджерам вирішувати, яку продукцію проштовхнути, а яку ні, або терпіти її, тому що виручка від її продажу сприяє реалізації іншої продукції. p> Маржинальний дохід лежить в основі управлінських рішень, пов'язаних зі скороченням виробництва (Продукції). У межах короткострокового періоду, якщо продукт приносить доходу більше, ніж його змінні витрати, він вносить внесок у загальний прибуток. Ця інформація надходить миттєво, якщо використовується маржинальний підхід. При традиційному підході важко отримати релевантну інформацію, але менеджер може бути введений в оману собівартістю одиниці продукції, яка несе в собі елемент постійних витрат. p> Маржинальний дохід може бути використаний при виборі альтернатив, які можуть виникнути при обговоренні зниження ціни, проведенні спеціальних рекламних компаній, використанні премій, стимулюючих обсяг реалізації. Зазвичай високий рейтинг маржинального доходу служить стимулом до поліпшення потенційного чистого доходу від реалізації. Зниження рейтингу говорить про необхідність збільшення обсягу продажів, щоб покрити додаткові витрати по стимулюванню реалізації. p> Коли очікувана прибуток узгоджена, визначення її розміру може бути швидко за...
