х. Однак користуватися ним потрібно вкрай обережно, так як розкриття факту його використання сприймається навіюваною як обман [15].
"Обхідний маневр" - сутність цього прийому, - пише І.Д. Ладанов [14], - полягає в тому, що будь-яка думка чи ідея підноситься об'єкту як його власна.
обдурити очікування може використовуватися в управлінському спілкуванні як при дружньому ставленні об'єкта до суггестору, так і при явно ворожому. Передумовою успішного застосування, - на думку І.Д. Ладанова [14], - цього прийому є створення напруженої ситуації очікування від опонента цілком певних дій. Попередні події повинні сформувати у об'єкту суворо спрямований хід думок. При виявленні неспроможності цієї спрямованості об'єкт навіювання виявляється в розгубленості і без опору приймає вселяє ідею.
Прийом Сократа полягає в тому, щоб у ході спілкування не дати співрозмовнику сказати "ні", а змусити його весь час говорити "так", тобто до згоди з думкою суггестора [15].
"Вільний" коментар був заснований на теорії раціональності навіювання. Завданням такого коментаря є створення певного контексту для інформації про факти. Навіювання тут здійснюється, зокрема, через підміну об'єкта судження [15].
Ілюстрування факту, Cчитается, що наслідування мабуть образу здійснюється легше, а ідеї і віра, як об'єкт імітації, засвоюються на основі різних асоціацій з цими видимими образами [15].
Ю.А.Шерковін призводить прийоми навіювання, розроблені американськими психологами подружжям Лі [15]:
"Приклеювання ярликів" найменуванню основної ідеї або явища "приклеюється" епітет або метафора, найчастіше образливі, що викликають негативне отношеніе.Такім чином навмисно створюється емоційна забарвленість слів або словосполучень, які раніше були нейтральними. Цей прийом використовується найчастіше для того, щоб зганьбити явище чи предмет в очах реципієнта. Разом з тим, цей прийом може бути використаний і для звеличення якого явища, створення авторитету особистості і т.п. Тобто ярлики можуть нести і позитивне забарвлення [15]. p> "Сяюче узагальнення" полягає в позначенні конкретної речі, ідеї або особистості узагальнюючим родовим ім'ям, що має позитивну емоційне забарвлення. Мета цього прийому полягає в тому, щоб спонукати партнера по спілкуванню прийняти і схвалити преподносимое поняття. Прийом "сяючого узагальнення "приховує негативні сторони конкретної речі, ідеї або особистості і, тим самим, не викликає у реципієнта небажаних асоціацій. Приклад сяючого узагальнення з сучасного життя: "демократичні перетворення "(перетворення відбуваються, але не обов'язково всі вони демократичні) [15].
Прийом "перенесення" або "трансферу": його суть полягає у спонуканні партнера до асоціації преподносимого поняття з яким-небудь іншим, мають безперечну престижну цінність, щоб зробити поняття прийнятним. Можливий також і негативний перенесення через спонукання до асоціації з явно негативними поняттями. Цей варіант, - зазначає Ю.А. Шерковін [15], - широко застосовується для опорочивания ідей, особистостей, ситуацій, які не можуть бути дискредитовані логічним доказом.
"Свідоцтво" полягає у приведенні висловлювання особистості, яку поважає або, навпаки, ненавидить партнер. Такий вислів містить оцінку преподносимого явища. Ця оцінка повинна спонукати реципієнта до певному, позитивному або негативному відношенню до обговорюваного явищу. Тут можуть використовуватися висловлювання політичних діячів, відомих артистів і т.п. [15]. p> "Гра в простонародність": при використанні цього прийому повідомлення підноситься навмисно спрощено, з використанням повсякденною лексики (іноді навіть нецензурною), звичного для даного середовища жаргону. Мета цього прийому полягає в намірі слухача до асоціації особистості комунікатора і підносили їм понять з позитивними цінностями через "народності" цих понять або належності їх джерела до "простим людям". При цьому "простонародність" може демонструватися зовнішнім виглядом, характером поведінки, способом життя [15].
Прийом "перетасовки" cостоит у відборі і тенденційний піднесенні аудиторії тільки позитивних або тільки негативних фактів дійсності з метою навіювання партнеру справедливості якої ідеї. Тут відбувається інспірування фактів, які призводять партнера до потрібних висновків. Зовні ж зберігається видимість переконання [15]. p> "Фургон з оркестром": цей прийом полягає у спонуканні партнера до ухвалення преподносимой в повідомленні цінності, оскільки всі в даній соціальної групи її поділяють. Апеляція до "всіх",-зазначає Ю.А. Шерковін [15], - враховує, що люди, як правило, вірять у перемагає силу більшості, і тому хочуть бути з тими, хто його складає. Цей прийом широко застосовується в рекламі товарів і послуг. В управлінському спілкуванні використання цього прийому полягає в апеляції до думки колективу.
Прийоми прихованого навіювання.
Прийоми прихованого навіювання в даний час знаходят...
