внушаемой ідеї гарантує від пасивного і прихованого протидії слухачів. Повторення НЕ дає ефекту при відсутності інтересу у слухача до інформації. Воно також безрезультатно, якщо повідомлення занадто легко засвоюється або викликає різке опір. Повторення не повинно бути механічним. Стереотипне відтворення інформації виявляється мало корисним для сугестивного впливу [15].
Повторення, як прийом навіювання, потрібно здійснювати з урахуванням того, що повторне сприйняття уявлень, образів незмінно викликає асоціативне дію психіки. З повторенням інформаційних повідомлень первинні асоціації доповнюються новими на основі просторових, тимчасових, кількісних, причинно-наслідкових відносин, відносин послідовності і т.д., які виникають у свідомості індивідів тієї чи іншої аудиторії. У кінцевому підсумку сформулювали асоціативні ряди і ланцюги закріплюють у психіці отриману інформацію. Чим більше таких асоціацій, тим імовірніше, що повідомлення будуть прийняті свідомістю реципієнтів [15].
Прийоми непрямого навіювання.
Непряме навіювання подається не в імперативній, а скоріше в описовій формі: у вигляді розповіді, опису якого-небудь випадку, коментаря, натяку та ін Мета впливу тут виражена не прямо, а опосередковано. Сила вселяє впливу тут визначається рівнем техніки мови керівника, його вмінням володіти голосом, мімікою, жестами, інтонаційно передавати почуття. Для ситуації управлінського спілкування непряме навіювання більш прийнятно, так як воно не завдає шкоди особистій гідності підлеглого, не провокує запуск механізмів психологічного захисту особистості, що може спостерігатися при використанні деяких прийомів прямого навіювання, наприклад, наказу чи команди. Непряме навіювання пріменеяется в умовах, що вимагають найбільш тонкого підходу до партнера, в ситуаціях, що виключають, з одного боку, можливість переконання, а з іншого боку, прямого навіювання [15].
Основними прийомами непрямого навіювання є натяк, що вселяє непряме схвалення, непряме засудження та інші.
На використанні механізму непрямого навіювання побудовано такий виховний прийом, як натяк. Полягає він у тому, що керівник, бажаючи загальмувати розвиток небажаного якості, не вказує на необхідну поведінку прямо, не критикує, а йде до мети манівцями. При натяку слова або виразу керівника конструюються так, щоб не повністю висловлена ​​думка могла бути зрозуміла тільки по здогаду [15].
Натяк - це шлях, безумовно, щадний самолюбство. Користуються ним у ситуаціях незначних порушень, що не підлягають відкритому обговоренню і покаранню [15]. Застосовувати його доцільно по відношенню до підлеглих, котрі виявляють егоїзм, марнославство, снобізм, самовдоволення, образливість, ревнощі, підступність, корисливість, хвастощі і дратівливість, а також часто вдаються до допомоги інших. Готовність використовувати цей прийом до підлеглих, що викликає симпатію у керівників, невелика, проте зростає при негативному відношенні до об'єкту впливу. Прийом використовується для надання коригуючого впливу на людей, легко що беруться за виконання доручень і не доводять їх до кінця. Ініціативність-корисна риса, але коли вона безплідна і тільки відволікає людей, доводиться виробляти м'яку корекцію [15].
Натяк може здійснюватися у формі жарту, іронії, ради, аналогії. Внутрішня сутність натяку в його спрямування не на свідомість, не так на логіку об'єкта, а на емоції і внутрішні установки [15].
Разом з тим, жарт, іронія, аналогія, будучи дієвим інструментом навіювання, можегзадеть особисту гідність об'єкта, що може бути причиною появи контрсуггестівних бар'єрів. У зв'язку з цим, що вселяє повинен чуйно вловлювати ставлення об'єкта до предмета спілкування. Велике значення набуває емоційні і фон ситуації спілкування. Тут бажано створення "концертного настрою ", формування стійкого інтересу до обговорюваної проблеми [15].
Внушающее непряме схвалення використовується для формування у підлеглого почуття впевненості у своїх силах, позитивного ставлення до виконуваної завданню. Схвалення вимовляється з яскравим емоційним забарвленням, в голосі чується теплота, переважає м'який тон. В результаті непрямого схвалення у об'єкту породжується відчуття почуття власної гідності, формується установка, націлена на діяльність в подібному ж плані. Вселяє непряме засудження за формою має бути небагатослівно, лаконічно. Інтонаційна забарвлення мови керівника повинна викликати адекватне емоційний стан партнера. Воно націлює внушаемого на корекцію власної поведінки [15].
"Плацебо" - прийом навіювання вперше став застосовуватися в медичній практиці. Він полягає в тому, що лікар, прописуючи хворому нейтральний засіб, стверджує, що воно володіє великим лікувальним ефектом. Приймаючи таке ліки, хворий відчуває полегшення і навіть одужує [15]. p> В управлінському спілкуванні можуть бути ситуації, в яких можливе застосування прийому "плацебо", зокрема, в педагогічних ціля...
