ильству. За цей час до нас надійшло близько 20 000 дзвінків. Зателефонувавши за цим номером, жінка може отримати кваліфіковану психологічну та юридичну допомогу, а також практичні поради, як захистити себе від домашнього насильства.
Конкурентом Avon є компанія Oriflame. Розглянемо відмінності даних компаній.
Таблиця 2.1 Відомості про компанії Avon і Oriflame
КомпаніяAvonOriflameСтранаСШАШвеціяТоварооборот, млрд.дол.Более 10 2,4Колічество співробітників, чел.420007500Колічество продуктів, шт.Более 1500Около 1000Работает на території 10462Максімальная знижка представітелям3115
З таблиці видно, що Avon більш розвинена і популярна фірма. Компанія пропонує для покупців великий вибір і хороші умови роботи. Більшість людей вибирають і довіряють цьому бренду: із задоволенням купують продукцію і користуються всіма перевагами сервісу від компанії.
. 3 Аналіз цінової політики організації
На рішення керівництва в області визначення ціни впливають багато внутрішні і зовнішні чинники. Маркетингові цілі і витрати фірми служать лише приблизними орієнтирами для визначення цін на товари і послуги. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції. Не залежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні критерії, що визначають відхилення рівня цін вгору або вниз від споживчої вартості товару. Критерії ці розділяються на внутрішні (залежні від самого виробника), і зовнішні (які не залежать від фірми).
До внутрішніх критеріїв можна віднести:
· рекламу;
· специфіку виробленої продукції;
· особливості виробничого процесу;
· ринкову стратегію і тактику виробника;
· специфіку життєвого циклу продукції;
· мобільність виробничого процесу;
· тривалість просування товару по ланцюжку від виробника до споживача;
· організація сервісу при продажу і в наступному періоді;
· обсяг ринку;
· імідж виробника, як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.
До зовнішніх критеріям зазвичай відносять наступне:
· політична стабільність країни - виробника і держав, де відбувається, збут продукції фірми;
· відсутність на вільному ринку якихось необхідних ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);
· характер регулювання економіки державою;
· рівень і динаміка інфляції;
· обсяг і відмінні риси існуючого і перспективного купівельного попиту;
· наявність і рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції. [9].
Необхідно, щоб споживач сприймав ціну як «справедливу». Багато компаній виносять на ринок цілу серію пропозицій з різним рівнем цін, щоб покупці мали можливість вибору. Зазвичай на нові товари ціни вищі, так як це новинка і якість товару, при більшій ціні, значно краще, ніж у товарів, які вже давно виставлені на продаж. Нові пропозиції сприяють збільшенню прибутку. Засоби мотивації і заохочення завжди були важливі. Найсильнішою мотивацією є надання знижок, як продавцям, так і їх покупцям. Avon постійно пропонує або зниження ціни, або надання різних подарунків.
За статистикою, 85% жінок користуються ароматами. У середньому жінка використовує в повсякденному житті чотири пахощів, два з них регулярно. Аромат - частина іміджу жінки. Правильно підібраний аромат гармонійно доповнює образ, створює настрій, розташовує оточуючих. Підбираючи аромат, слід враховувати такі фактори, як темперамент жінки, вік, час року, доби, а також випадок, за яким аромат буде використаний.
Попит на духи фірми «Avon» високий, оскільки потреба в парфумах високий; ціна в порівнянні з конкурентами низька; рівень якості високий; сезонні коливання не впливають; види духів фірми «Avon» на різні смаки та уподобання.
Конкурентом фірми Avon є фірма Oriflame, проведемо поверхневе порівняння цін.
Таблиця 2.2 Парфумерні серії Avon.
Найменування продукцііОб'ем, млЦена, руб.Summer White50440Pretty Magical50440Avon Love50710Pur Blanca50710Far Away50900Little Black Dress50900Premiere Luxe501250Today501250Christian Lacroix Nuit501600Herve Leger Intrigue501600
Таблиця 2.3 Парфумерні серії Oriflame
Найменування продукцііОб'ем, млЦена, руб.Lovely Gard...
