ВСТУП
Основними методами просування товару є: реклама, стимулювання збуту, publicrelations (зв'язки з громадськістю), особистий продаж і прямий маркетинг. Реклама - будь-яка оплачувана форма неособистого представлення і просування ідей, товарів і послуг. Стимулювання збуту - різноманітні короткострокові заохочувальні акції, спрямовані на стимулювання покупки або апробування товару або послуги. Publicrelations-різноманітні програми, створені для просування і (або) захисту іміджу компанії та її товарів. Особиста продаж - безпосередню взаємодію з одним або декількома потенційними покупцями з метою організації презентацій, відповідей на питання і отримання замовлень. Прямий маркетинг - використання пошти, телефону, факсу, електронної пошти та інших неособистої засобів зв'язку для прямого впливу на дійсних чи потенційних клієнтів. p align="justify"> Сучасною тенденцією розвитку вітчизняної економіки є її еволюція в економіку споживача. Відбуваються зміни призвели до зміни російського покупця, який стає більш вимогливим, оскільки має можливість вибору продавця, здатного забезпечити реалізацію очікуваного рівня споживчої переваги. У таких умовах переваги отримують ті компанії, які в числі перших освоюють і впроваджують ринкові механізми управління продажами. Наявність у компанії ефективної системи управління продажами забезпечує їй конкретні переваги високого порядку. p align="justify"> Зростання уваги до продажів обумовлений тим, що вони стають необхідною умовою сталого розвитку підприємств, фактором їх конкурентоспроможності. Багато компаній виділяють продажу як один з основних факторів організаційного розвитку, адже саме продажу виступають індикатором результативності підприємницької діяльності компаній. Якщо компанія має високий рівень продажів, постійний їх зростання, то можна стверджувати, що вона ефективно управляє процесами, пов'язаними з продажами товарної продукції. p align="justify"> Швидкий розвиток технологій, ускладнення і зростання різноманіття пропонованих товарів і послуг, скорочення їхнього життєвого циклу, поява великої кількості конкуруючих організацій, зміну ринкових переваг споживачів - всі ці та інші зміни зовнішнього середовища підсилюють їх вплив на продажі і залежність продажів від зовнішніх умов. Тому, особливо важливо, щоб маркетологи усвідомлювали ситуацію: чи можна контролювати зовнішні фактори, впливати на них, або необхідно змінюватися і пристосовуватися до навколишніх умов. p align="justify"> Ринкова середовище має виключне значення для управління продажами, так як вона виступає в якості первинної інформації, збір і облік якої визначає напрями розвитку системи управління продажами, забезпечує досягнення запланованих рівнів продажу продукції.
Отже, якщо фірма не знайде людей, що володіють високою кваліфікацією в області особистих продажів і не зможе цих людей належним чином організувати, вона не зможе домогтися успіху на ри...
