en50830Imagination50900Voyager Woman50900Pretty Swan50930Divine501100Enigma501100Giordani Gold501120Miss Giordani501120My Red501720Possess501720
Як видно з даних таблиць ціни Oriflame значно вище цін Avon. І в порівнянні з Oriflame у Avon більше вибору і більш стійкий запах. Духи Oriflame включає в цільову аудиторію в основному жінок від 30 років, у той час як у Avon можна знайти серії духів вже для підлітків.
Товар Avon частково виробляється в Росії, частково в Європі, мається на увазі той товар який завозитися до нас. Одна з найголовніших витрат була і буде витрати на виробництво, але є й другорядні, такі як транспортні витрати. Але Avon молодці вони тримають марку і в порівнянні з конкурентами досить низькі ціни.
. 4 Оцінка комунікаційної політики і розподілу організації
Розподільна політика здійснюється з метою своєчасного постачання товару з місця його виготовлення до одержувача.
Розподільна мережа може включати наступних суб'єктів: розподільні органи фірми-виробника; збутових посередників; збутових партнерів. [4]
На думку покупця часто впливає психологічний вплив. І тому збут товару більш ефективно здійснюється через посередників. Avon- косметична компанія прямих продажів. Дану американську косметику клієнти можуть придбати не в магазині, а за допомогою незалежних Консультантів по красі, які допоможуть вибрати відповідні кошти з каталогу, а потім доставлять замовлення в зручний для клієнта місце.
Новий каталог Avon виходить кожні 3 тижні - а це 17 каталогів в рік. У кожному каталозі пропонують нові продукти, розроблені на основі передових технологій, а також вигідні пропозиції і знижки.
Якщо порівняти каталоги Avon і Oriflame, то Avon випускає красивий і зручний глянсовий каталог. А каталог Oriflame має не дуже зручні розміри і його легко пом'яти.
Обсяг ринку прямих продажів в Росії сьогодні - близько 2 млрд. доларів. Понад 2,5 млн. Осіб працюють в цій індустрії в Росії. Кількість Консультантів Avon складає більше 600 000 чоловік.
Представник спілкується з Клієнтами, консультує клієнтів, збирає замовлення і доставляє бажані товари.
Переваги для представників:
· Реєстрація в компанії безкоштовна;
· Можливість замовлення продукції в кредит;
· Доставка додому; доставка поштою Росії від 7 днів;
· Оплата замовлення через Ощадбанк;
· Отримання прибутку від продажів від 15 до 31%;
· Можливість повернення товару і гарантія якості;
· Придбання продукції Avon без посередників;
· Стабільність, постійні знижки та акції;
· Можливість оформлення замовлення через інтернет в режимі онлайн;
· Можливість кар'єрного зростання. Ставши координатором можна заробити до 13,5% з загальних продажів групи.
2.5 Аналіз комунікативної політики
Завдання комунікативної політики - організація взаємодії підприємства-виробника (або розподільника) продукції з усіма суб'єктами маркетингової системи для забезпечення стабільної та ефективної діяльності з формування попиту і просування товарів та послуг на ринок з метою задоволення потреб покупців, формування позитивного іміджу товарів і фірми, а також отримання прибутку. Ефективна комунікативна політика базується на таких заходах, як планування та організація бізнес-комунікацій, тобто взаємин з партнерами, конкурентами і споживачами, реклама, стимулювання збуту, просування бренду, організація зв'язку з громадськістю та особистий продаж.
Таблиця 2.4 Аналіз використання елементів просування
Найменування елемента просування продуктаРасходи з реалізації елемента просування продукту, руб.Доля,% 1. Персональні продажі16000043,22. Виставкові меропріятія8000021,63. Стимулювання сбита6000016,24. Реклама5000013,55. Зв'язки з общественностью200005,4Ітого370000100
З таблиці видно, що витрати на персональні продажі більше за інших. Що пов'язано з тим, що компанія Avon представляє свою продукцію в основному в особистій бесіді з так як головне завдання представників компанії «Донести інформацію прямо до споживача».
Ефективними можна вважати витрати на рекламу за умови, що в компанії витримується наступне співвідношення: темпи зростання витрат на рекламу повинні бути нижче темпів зростання обсягів продажів на період один рік і більше.
Компанія веде активну комунікативну політику, так як вона є основою для обм...
