На сучасному, жорстко конкурентному світовому ринку, створення товаро-збутового каналу є одним з пріоритетних напрямків при досягненні успіху в торгівлі. В умовах, які склалися на підприємстві сьогодні. Ефективне товарів припускає створення технологічного ланцюга, здатної своевременно і безперебійно доводити товари від виробництва до споживачів у необхідній кількості, різноманітному асортименті, високої якості, при мінімальних затратах праці, матеріальних коштів і часу.
У першу чергу необхідно чітко скоординувати роботу транспортних організацій, які включають в себе синхронізацію привозу товару в порти і навантаження. Постійно здійснювати рекламні заходи, брати участь у міжнародному співробітництві, участь у роботі Міжнародної асоціації добрив (Франція) та Інституту добрив (США).
Як відомо доставка калійних добрив до портів розвантаження (Вентспілс, Клайпеда, Миколаїв) здійснюється залізничним транспортом.
ОАО Білоруськалій необхідно сформувати власний численний парк вагонів і локомотивів, розвинену залізничну інфраструктуру, що дозволить успішно працювати на зовнішньому ринку завдяки своєчасній доставці продукції та збереженню її якості на шляху прямування.
Персонал, обов'язково повинен проходити підготовку кадрів та підвищення кваліфікації для того, щоб згодом спілкуватися і вести переговори з клієнтами на високому рівні. Внаслідок чого продукція буде продаватися великими обсягами і темпами.
Відділу логістики, який займається рекламою і маркетингом, а саме розробкою і втіленням рекламних заходів щодо просування продукції, необхідно робити великі зусилля на проведення заходів щодо збільшення обсягу продажів. Шляхом участі на міжнародних спеціалізованих виставках і ярмарках. Так як це, є гарною можливістю знайти посередників і укласти протоколів про наміри. Постійно робити оцінку ефективності проведених заходів.
Необхідні заходи:
Дослідження стану ринку, ємності ринку і перспектив розвитку всередині країни і за кордоном;
планування обсягів продажів, участь в розробці бізнес-плану підприємства;
облік і угрупування статистичної звітності по продажах продукції підприємства.
реалізація реклами продукції підприємства, її властивостей і можливості її використання;
здійснення маркетингових досліджень, ринків збуту виробленої продукції.
Розвиток транспортної інфраструктури, знизити витрати на транспортування продукції в далеке зарубіжжя.
В області маркетингу важливою метою підприємства є збереження, і зміцнення своєї позиції на існуючих ринках збуту і освоєння нових ринків за рахунок створення конкурентоспроможної продукції стабільної якості, що задовольняє вимогам та очікуванням споживачів, підтримки у них довіри до підприємства, як до надійного постачальника.
Необхідно провести комплексну оцінку, що включає всебічний аналіз попиту, дослідження нових каналів товароруху і розробку заходи щодо стимулювання розподілу. Головне завдання подібної оцінки - визначити економічну доцільність їх організації, по можливості, з мінімальним комерційним ризиком.
Таким чином, для підвищення ефективності збутової діяльності ВАТ Білоруськалій доцільно, створювати і використовувати власні канали розподілу продукції з метою максимального охоплення цільових ринків і зменшення витрат, пов'язаних з транспортуванням, зберіганням та просуванням продукції споживачам.
Робота на міжнародних спеціалізованих виставках і ярмарках також є можливістю знайти посередників і укласти протоколів про наміри.
Птак ж пропоную удосконалити цінову політику. Цінова політика буде більш ефективною при використанні диференційованих цін. Це передбачає надання різних видів знижок споживачам: знижки за покупку певної кількості одиниць добрив або на певну суму, знижки за передоплату.
Висновок
Проведення маркетингових досліджень - обов'язковий елемент діяльності будь-якої організації, компанії. У сучасних умовах переваги споживачів дуже швидко змінюються і саме маркетингові дослідження надають нам інформацію про споживчих перевагах, що дозволяє компанії виробляти і просувати той товар, який хоче споживач.
Проблема розробки та використання у вітчизняній практиці нових підходів до ефективного управління каналами товароруху підприємства широко обговорюється в літературі.
Проведений в ході виконання курсової роботи аналіз дозволив визначити та оцінити ринки підприємства та зовнішнє середовище, з метою виявлення привабливих можливостей, виявлення труднощів і слабких місць у роботі підприємства...
