ункції:
Збір інформації про світовому виробництві аналогічної продукції, аналіз конкурентоспроможності продукції, рекомендації по комплексу маркетингу;
Виявлення поточного і потенційного попиту на виготовляється, пошук покупців, проведення комерційних переговорів;
Укладання контрактів на експорт і реалізацію продукції на внутрішньому ринку, а також контроль за їх виконанням, формування плану експортних поставок, складання календарних графіків поставок, формування відпускних партій;
Здійснення рекламної діяльності (на радіо, телебаченні, у пресі та на виставках), організація фірмової торгівлі;
Розробка планів асортиментної поставки, узгодження річних, квартальних і місячних планів виробництва, їх коригування в процесі виконання;
Проведення спільно з технічними службами пошуку зарубіжних виробників обладнання та запасних частин, ноу-хау;
Отримання ліцензій та дозволів у відповідних органах на здійснення експортних операцій, отримання штрих-кодів на виготовляється, їх друк і передача у виробництво
У межах республіки продукція КУП «ГМЗ №1» реалізується по всіх областях. Реалізація молочної продукції виробляється за заявками торгуючих організацій. Розрахунки за товари виробляються платіжними вимогами з наступним акцептом і за передоплатою.
За нинішньої конкуренції на ринку молочної продукції підприємство ввело дві форми доставки продукції:
за рахунок постачальника;
- франко-станція призначення (самовивіз).
Крім оптової торгівлі підприємство здійснює реалізацію виробленої продукції через мережу фірмової торгівлі, яка включає два магазини на Комарівському ринку. Фірмової торгівля має такі переваги: ??швидка оборотність грошей; наявність практично всього асортименту продукції заводу в кожному фірмовому магазині; Виділення великої торгові площі, холодильне обладнання для демонстрації та реалізації молочної продукції дозволяють робити оригінальну викладку, що в свою чергу приваблює покупців.
На КУП «ГМЗ №1» приділяється велика увага стимулюванню збуту продукції, що є основним елементом організації збуту.
Як показує міжнародна практика, рекламні витрати складають у середньому 1,5-2,5% вартості реалізованих товарів виробничого призначення і 5-15% по товарах побутового призначення.
Виділяють такі види реклами: інформативна, спонукальна (може ставати порівняльної) і реклама-нагадування.
Інформативна реклама використовується для інформування споживачів про нові продукти з метою створення початкового попиту.
Спонукальна реклама використовується для створенні в обраного сегмента споживачів попиту на якийсь продукт шляхом навіювання споживачам, що рекламований продукт є найкращим у рамках наявних у них коштів. Порівняльна реклама здійснює пряме або непряме порівняння певної марки продукту з іншими марками.
Реклама-нагадування нагадує споживачам про існуючі продукти. У даній компанії ми будемо використовувати всі ці види реклами.
Інформація про продукт: Натуральні фруктові соки «ЮНІК» виготовлені з натуральної сировини, багаті вітамінами і корисними речовинами, не містять консервантів.
Мета рекламної кампанії: вдосконалення збутової діяльності підприємства і просування даного продукту на ринок, заняття лідируючого місця серед вітчизняної аналогічної продукції.
Вибір цільової аудиторії :
Сегментація ринку соків показує, прийнятною є дворівнева система споживачів: Перший рівень - організації та підприємства, другий рівень - незалежні дилери та оптовики.
Рішення про бюджет;
Фірма має маркетинговим бюджетом в 268 700 000. руб. Вартість рекламної кампанії в 2012 році 232 800 000. Руб.
Таблиця 3? Кошти, витрачені на рекламу в 2011-2012 рр.
Засіб размещеніяСтоімость, млн. руб. +2011 ГодСтоімость, млн. Руб. 2012 годТелевіденіе72,375,9Пресса6,48,3Наружная реклама20,225,6Транспорт4,05,1Метро0,51,5Торговля1,52,8Полиграфия3,24,6Выставки2,53,0Дегустации70,5106,9Итого181,1232,8 Примітка? Джерело: дані підприємства.
З даної таблиці можна зробити висновок, що в 2012 році на рекламу було витрачено на 32,6 млн. руб. більше, ніж у 2011 році. Значно збільшилися витрати на проведення дегустацій.
План маркетингу КУП «ГМЗ №1» включає в себе наступні розділи:
1) Генеральна маркетингова стратегія.
2) Цінова політика.
) Тактика продажів.
) Об...
