слуговування гарантії.
) Реклама.
Для визначення витрат на просування продукції використовуються різні методи, серед них найважливіші: метод «від готівкових коштів», метод «відсоток від обсягу збуту», метод «пайової участі в ринку», метод «конкурентного паритету» і метод «виходячи з цілей і завдань».
Розробка бюджету на просування продукту методом «від готівкових коштів» здійснюється виходячи з думки керівництва, щодо рівня можливих витрат на ці цілі. Даний метод повністю ігнорує вплив витрат на обсяг продажів, витрати можуть бути як чрезмернимі, так і невиправдано малими.
На основі діаграми, можна зробити висновок про те, що найбільші витрати припадають на стимулювання збуту через дегустації, рекламу на телебаченні і найнезначніші на виставки, реклама в метро і транспорті.
Особливістю методу «відсоток від обсягу збуту» є те, що тут витрати як певний відсоток від поточних або прогнозованих обсягів збуту, або як певний відсоток від ціни реалізації. Даний метод змушує думати про залежність між витратами, ціною продажу і прибутком на одиницю продукції. Недолік цього методу полягає в тому, що він обсяг збуту розглядає скоріше як причину, а не як наслідок просування продукту.
Ціна також істотно впливає на вибір методів просування. Дорогі товари зазвичай вимагають більш інтенсивного використання персонального продажу, так потенційні покупці бажають отримати більш конкретну інформацію про цінову політику.
При просуванні продукту застосовуються стратегія «проштовхування» і стратегія «витягування».
Стратегія «проштовхування» передбачає діяльність по просуванню, адресовану тільки представникам розподільчої системи, наступним в каналі розподілу відразу ж за виробником, оптовим працівникам, з метою схилити їх «довести» продукт до кінцевого споживача. У свою чергу кожен учасник каналу розподілу просуває даний продукт наступному учаснику.
Стратегія «витягування» - діяльність організації, спрямована на просування продукту, адресована кінцевим споживачам, які при бажанні купити продукт починають його вимагати від представників розподільної системи, які в свою чергу звертаються до виробника. «Гормолзавод №1» використовує комбінацію цих двох стратегій
Таким чином, проведене дослідження дозволяє оцінити збутову діяльність КУП на зовнішніх ринках як позитивну. В організації зростає не тільки виробництво, але і збут. Організація успішно продає свою продукцію не тільки в нашій країні, а й за її межами.
5. Оцінка ефективності збуту на «ГМЗ №1»
У межах республіки продукція КУП «ГМЗ №1» реалізується у всіх областях (див. таблицю 4).
Таблиця 4 - Реалізація продукції КУП «ГМЗ №1» в межах Республіки Білорусь
Найменування регіона2010 год2011 год2012 годВес, тоннСтоімость, млн. руб.Вес, тоннСтоімость, млн. руб.Вес, тоннСтоімость, млн. руб.Мінск19999,9848715,6722001,7358171,2324502,4785703,26Мінская область2693 , 104480,382445,416420,843204,078865,09Брестская область259,32915,22492,331821,37654,153207,24Вітебская область651,112245,14650,702501,71501,142617,10Гомельская область712,342303,66541,272073,412648,974662, 13Гродненская область115,44486,61225,42985,02375,252016,27Могілевская область836,812004,42613,441982,33514,272401,12Ітого по областям5277,1212435,434968,5715784,687897,8523768,95Ітого на внутрішньому ринке25277,1061151,1026970,3073955 , 9132400,32109472,21 Примітка? Джерело: власна розробка.
Реалізація молочної продукції виробляється за заявками торгуючих організацій. Розрахунки за товари виробляються платіжними вимогами з наступним акцептом і за передоплатою.
За нинішньої конкуренції на ринку молочної продукції підприємство ввело дві форми доставки продукції:
за рахунок постачальника;
- франко-станція призначення (самовивіз).
Крім оптової торгівлі підприємство здійснює реалізацію виробленої продукції через мережу фірмової торгівлі, яка включає два магазини. Фірмова торгівля має такі переваги: ??швидка оборотність грошей; наявність практично всього асортименту продукції заводу в кожному фірмовому магазині; виділені великі торгові площі, холодильне обладнання для демонстрації та реалізації молочної продукції дозволяють робити оригінальну викладку, що в свою чергу приваблює покупців.
У столиці продається майже 74% випущеної підприємством продукції за даними за 2012 рік. Готова продукція поставляється в більш ніж 1 200 торгових точок столиці і в усі регіони республіки.
За межі республіки підприємство реалізує кисломолочну продукцію, масло, су...
