знічнаяРинкі ринок товарів і послуг ринок товарів і послуг ринок товарів і услугПотребітелі фіз. особи фіз. особи фіз. ліцаСпособ реклами банери, інтернет ресурси інтернет ресурси інтернет ресурси
Конкуруюча фірмаСлабие сторониСільние боку Атлант Непостійне якість товару, товари в сегменти економ - классаБольшой асортимент, Оновлення дизайну холодильної техніки Позіс Товари в сегменті економ - классаБольшой асортимент Indesit Передчасний знос елементів товараБольшой асортимент, Використання нових технологій
Обсяг продажів побутових холодильників і морозильників компанії КЗХ Бірюса в 2011 році збільшився на 1%, але ринок при цьому виріс на 7%.
У зв'язку з ці частка компанії зменшилася до 5,3%. За часткою ринку КЗХ Бірюса поступається Indesit, Атлант raquo ;, Samsung, LG, БСХ Побутові прилади і ВЕКО raquo ;. [8]
Ваше підприємство і його конкуренти
Сильні сторони підприємства ВАТ КЗХ Бірюса :
· Висока надійність, що є одним з найважливіших факторів на ринку для споживачів.
· Використання нових технологій, що покращує якість збірки і знижує собівартість продукції.
· Оновлення дизайну холодильної техніки, спрямоване на задоволення зростаючих потреб споживачів.
· Розширення асортименту холодильної техніки, що дозволяє вийти в нові сегменти ринку.
· Використання сучасних матеріалів, що збільшує зручність експлуатації побутових холодильників.
Перерахуйте окремі отлічіяКакое перевага дає Вам це отлічіеПочему це відміну ставить Вас у невигідне положеніеВисокое якість продукцііУзнаваемость, підтвердження статусаПропагандаМножество вигідних предложенійПоложітельние відгуки кліентовРост витрат проізводстваНевисокая ценаРастет спросНізкая прібильПокупателі з різним рівнем доходовПолученіе високою прібиліотсутствует
У підсумку можна сказати, що існує безліч важливих відмітних властивостей компанії ВАТ КЗХ Бірюса по відношенню до конкурентів, це і робить дану компанію настільки успішною.
Визначення ринкових сегментів ВАТ КЗХ Бірюса орієнтоване на споживачів в цільової аудиторії від 20 років з різними доходами
СегментПолВозрастПрофессіяСоціальное положеніеПрімерний річний доходПоведенческій прізнакЖенскій/МужскойОт 20 до 25Менеджер Проживаю один (на), з батьками, цивільний шлюб, одружений (заміжня) Від 300 000 до 350 0000Поведенческій прізнакЖенскій/МужскойОт 26 до 35Торговий персоналПрожіваю один (на ), з батьками, цивільний шлюб, одружений (заміжня) Від 480 0000 до 500 0000 (Поведінковий ознака) Жіночий/МужскойОт 36 до ... Керівник середньої звенаПрожіваю один (на), з батьками, цивільний шлюб, одружений (заміжня) Від 700000 до...
Сегмент (Вік, років) ЧастоУмеренноРедкоНікогдаОт 20 до 25 + Від 26 до 35 + Від 36 до ... +
Виходячи з даних таблиці, можна сказати, що більшою мірою марка Бірюса підходить для покупців у віці від 36 років з достатком в діапазоні від 480 000 до 5000000 рублів, незалежно від соціального стану.
Визначення позицій Вашого підприємства на кожному з ринкових сегментів
ПозіцііСегменти (вік) 1 (20-25) 2 (26-35) 3 (36- ...) Задоволення потребностейПолноеПолноеПолноеНеобходімие ресурсиДостаточноДостаточноДостаточноСоответствіе стратегії і рекламиНеполное соответствіеДостаточное соответствіеПолное відповідність
За даними таблиці можна сказати, що компанія Бірюса повністю задовольняє споживачів 3 сегмента. Дана компанія має всі шанси займати високі позиції на ринку. Однак для того, щоб домогтися розташування 1 сегмента, Бірюса необхідно розробити більш ефективну рекламну кампанію.
Втратили за останнє десятиліття свої позиції на ринку радянські виробники побутової техніки, хоч і запізно, але спохватилися. Як повідомили у ВАТ КЗХ Бірюса" , компанія має намір істотно розширити географію і обсяг продажів. Для цього вона направить близько 1 млн. Дол. На просування своїх холодильників через роздрібні мережі.
Поки компанія вирішила обмежитися BTL і не планує вкладатися в пряму рекламу. На думку експертів, Бірюса серйозно запізнилася для перший ривка і не зможе змагатися зрозкрученими марками, рекламні бюджети яких значно перевищують бюджет, озвучений красноярської компанією.
Як повідомила RBC daily прес-секретар ВАТ КЗХ Бірюса Анастасія Садилова, її компанія в 2006 р розраховує розширити географію продажів. З нових для компанії регіонів, в які планується вийти до кінця року, вона назвала Молдову, Білорусь, Узбекистан, Туркменістан, Аз...
