ербайджан, Киргизстан. Також у планах збільшення присутності марки Бірюса в Північно-Західному та Центральному регіонах РФ laquo ;, - додала пані Садилова. Для підвищення впізнаваності марки і зростання продажів планується почати більш щільну роботу з федеральними роздрібними мережами, а також розширити збут за рахунок локальних мереж в різних регіонах. Намічено проведення спільних рекламних заходів з федеральними роздрібними мережами побутової техніки, які, як вважають у компанії, дозволять істотно збільшити продажі холодильників Бірюса" через торговельні мережі.
За словами прес-секретаря мережі побутової техніки та електроніки М. Відео Надії Кисельової, продажу техніки Бірюса зараз в магазинах мережі незначні, незважаючи на те, що продукція цієї марки відповідає всім сучасним вимогам. У першу чергу це пояснюється відсутністю рекламної та маркетингової підтримки raquo ;, - зазначає вона. Мережі, в яких поки холодильники Бірюса не представлені, не виключають можливості співпраці, проте на багато що не розраховують. Дотепер ми не співпрацювали з цим виробником, проте не виключаємо, що в майбутньому продукція заводу може з'явитися в наших магазинах: останні моделі холодильників цілком конкурентоспроможні, - прокоментувала PR-директор компанії МИР Єлизавета Тотуновой.- Однак не варто забувати, що основні конкуренти Бірюса - Продукція ліпецького заводу (холодильники марок Stinol, Indesit) займають досить міцне положення на ринку, і конкурувати з ними Бірюса буде дуже складно .
Безумовно, у великій мірі питання конкуренції - це питання грошей. Компанія, яка планує розкручуватися тільки зараз, повинна розуміти, що це зробити і складніше, і дорожче, ніж 10 років тому. 1 млн. дол. - порядна сума для російських виробників, але з бюджетами міжнародних брендів порівнювати не доводиться, - оцінюють плани красноярського виробника на ринку.- Безумовно, це сприятиме збільшенню продажів, але в лідери не виведе raquo ;. Надія Кисельова вважає, що якщо Бірюса проведе грамотну рекламну кампанію, то зможе не тільки підвищити продажі, але і вдвічі збільшити свою частку на російському ринку. Але для цього марка повинна стати впізнаваною. І на шляху до цього необхідна активна рекламна політика та навчальні семінари для продавців-консультантів роздрібних магазинів raquo ;, - зазначає вона.
Аналітики вважають, що BTL-заходи - ефективний інструмент, проте на сьогоднішній день недостатній для виведення бренду. Добре, що компанія почала замислюватися над просуванням, але виділений на це бюджет явно недостатній raquo ;, - коментує аналітик РБК Валентин Крохин. За його словами, заплановані Бірюса кроки могли б дати хороший ефект, якби компанія виділила як мінімум кілька мільйонів доларів. До того ж" Бірюса зараз асоціюється з радянською продукцією, а змагатися компанії доведеться з уже завоювали собі ім'я брендами. За допомогою BTL бренд не вибудувати. Тому оптимальніше було б почати з прямої реклами, особливо на ТБ" , - вважає пан Крохин. [10]
Розробка маркетингової стратегії підприємства
Вид стратегііСодержаніе стратегііПеревод усіх випущених моделей холодильної техніки на компресор Danfoss1 березня 2009. Завод компресорів був зупинений, а саме компресорне виробництво законсервовано. Причинами прийняття рішення про консервацію заводу послужили висока собівартість продукції та т.дВнедреніе нано технологійВ 2009р. Були проведені підготовчі заходи щодо впровадження лінії підготовки деталей під забарвлення на установці порошкового фарбування EISENMANN по нано технологііКачество У 2009р. Особливу увагу в компанії було направлено на розробку та впровадження методів щодо підвищення якості продукції. Впроваджено систему статистичного управління якістю
Висновок
Ринковий успіх є головним критерієм оцінки діяльності вітчизняних підприємств, а їхні ринкові можливості зумовлюються правильно розробленої і послідовно здійснюваною товарною політики. Основними цілями товарної політики є: - забезпечення прибутку - збільшення товарообігу - примноження частки ринку, на якому діє фірма - зниження витрат на виробництво і маркетинг - підвищення іміджу - розсіювання ризику. Досягнення основних цілей товарної політики здійснюється завдяки стратегічним рішенням в наступних областях створення і просування товару: - його інновації - варіації - диференціації - елімінації - встановлення і вибору марки - упаковки - форми і виду товару і т.д.
Добре продумана товарна політика не тільки дозволяє оптимізувати процес оновлення асортименту, але і служить для керівництва підприємства свого роду орієнтиром загальної спрямованості дій, що дозволяє коригувати поточні ситуації. Відсутність генерального, стратегічного курсу дій підприємства, без якого немає і довгострокової товарної...
