стає доступно не тільки населенню з високим достатком, а й для людей із середнім доходом. Як вже зазначалося раніше, споживачами даної продукції є також приватні фірми та організації. У сучасних конкурентних умовах організаціям для підвищення свого статусу, престижності та залучення клієнтів, необхідне створення свого індивідуального стилю, що вимагає відповідного офісного приміщення обладнаного меблями, яка поєднувала б у собі презентабельний вигляд і сучасні тенденції.
Найбільше збільшення продажів припадає на весняно-літній період. Це пов'язано з тим, що більшість людей і організацій починають займатися ремонтом, перебудовою будинків і офісів, закінчують будівництво.
У таблиці 13 розглянуто обсяг продажів продукції по місяцях в 2014 році і спрогнозований з урахуванням різних факторів на 2015 рік. Обсяг продажів планується збільшити на 30% або 1586 тис. Руб.
конкурентоспроможність товар собівартість збутова
Таблиця 13 - Прогноз збуту продукції
МесяцОтчетний годПланіруемий годтис.руб./міс.% Всього з наростаючим итогомтыс.руб./мес.Всего1-й2404,52403093092-й31565554127213-й3306,288542611474-й3566,7124146116085-й52710176868722956-й59711,3236577730727-й60211,5296779138638-й59811,3356577746409-й54310,34108708534810-й4528,54560584593211-й3466,54906447637912-й3827,252884956874Всего:5288100-6874-
3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВ «Ігора»
Вважається, що висока конкурентоспроможність товару має на увазі звичайно велику ймовірність комерційного успіху продукту на даному ринку.
При аналізі конкурентоспроможності товару приймаються до уваги передусім його функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність використання, естетичність зовнішнього вигляду, упаковка, обслуговування, інструкції та інші характеристики, тобто здатність товару задовольняти сукупні потреби покупця краще, ніж товари-конкуренти. Найважливішою умовою виживання на ринку є створення споживчої цінності товару, яка включала б у себе всю сукупність властивості товару.
До основних сприятливим шляхам підвищення конкурентоспроможності товару можна віднести:
скорочення часу створення (розробку) і вихід на ринок
скорочення термінів відвантаження, збільшення асортименту
збільшення швидкості послуг
наявність якісного сервісу
підвищення якості, гра з ціною
бренд
підвищення рівня персоналу та багато інших.
Для успішної діяльності на ринку підприємства необхідно розвиватися і розширюватися. Підприємству потрібно спробувати ввести нову товарну групу в асортимент до доповнення до наявної групі товарів. Так само необхідно розширення, збільшення торгово-виставочних точок, т.е розглянути всі можливі місця, для відкриття нових відділів.
Для поліпшення якості продукції компанії ТОВ «Ігора» потрібно створити окрему книгу скарг і пропозицій, де кожен клієнт буде залишати свою думку про продукцію компанії, про якість обслуговування клієнтів, про сервіс, і після обробки будуть виявлені переваги і недоліки і прийняті рішення щодо ліквідації недоліків і поліпшення достоїнств.
Відсутність товару на складі спричиняє зниження обсягів реалізації продукції з причини відмови клієнтів чекати товар протягом деякого часу і переходу їх до конкурентам. Для цього пропонується графік поставки продукції від основних постачальників власними коштами ТОВ «Ігора» протягом кожного місяця.
Даний графік поставки товарів дозволить тримати на власному складі ТОВ «Ігора» необхідну кількість товару, який часто користується попитом, а також дозволить зменшити термін поставки меблів під замовлення. Тим самим ТОВ «Ігора» вестиме безперебійну поставку меблів і обсяги реалізації продукції збільшаться.
На підприємстві ТОВ «Ігора» доставка товару клієнту здійснюється несвоєчасно. Це пов'язано з відсутністю одного експедитора з перевезення товарів. В наявності у ТОВ «Ігора» знаходиться 2 автомобілі - 1 вантажний і 1 легковий, а експедитор працює один і тільки на вантажному автомобілі. Для вирішення цього недоліку пропонується найняти ще одного експедитора з перевезення товарів.
Наступний недолік ТОВ «Ігора» - це нерозвиненість системи знижок. Для вирішення цієї проблеми пропонується ввести дисконтні карти залежно від суми покупки, які допоможуть підвищити обсяг продажів.
Таблиця 15-Проект 2
План заходів щодо введення дисконтних карт
№ п/пМеропріятіеВремя проведеніяОтветственний1Разработка дисконтних картдекабрь 2014менеджер по рекламе2Заказ дисконтних карт1-15 лютого 2015менеджер по рекламе3Внедреніе дисконтних карт20 лютого 2015 менеджер з реклами
Пропонується ввести дисконтні картки наступних номіналів:
% - покупка на суму від 30 тис.рублей (150 шт.);
...
