сезонні знижки припускають зниження ціни, що гарантується покупцям, якщо вони купують товари сезонного попиту поза періоду року, для якого ці товари призначені. Застосування сезонних знижок дозволяє підтримувати стабільний рівень виробництва продукції протягом усього року;
знижки за прискорення оплати - міра зниження стандартної відпускної ціни, яка гарантується, якщо оплата здійснюється раніше строку, встановленого сторонами;
знижки для постійних або престижних покупців - міра зниження стандартної відпускної ціни у випадках, коли товари даної фірми купуються тривалий час або покупки здійснюються з боку престижних клієнтів для рекламних цілей;
На підприємстві ТОВ «Ігора» використовую знижки при великому обсязі закупівель. У той же час неможливо встановлювати ціни без урахування ситуації, що склалася на ринку з виробництва корпусних меблів.
ООО «Ігора» враховує сформовані ціни ринку м Уфа
Збутова політика
Збутова політика в системі маркетингу як процес організації руху товару по стадіях передбачає аналіз впливу прийнятих рішень на кожній стадії руху товарної маси від виробництва до споживання. При цьому під збутом розуміється вся система зв'язків виробництва і торгівлі, що включає транспортування, зберігання, оптову та роздрібну продаж.
На основі маркетингових досліджень фірма вирішує завдання вибору найкращого варіанту розподілу і найбільш ефективною фори збуту. Завдання ці ускладнюються безперервно відбуваються змінами ринкової ситуації під впливом зростаючих вимог покупців до асортименту і якості товарів, впровадження досягнень науково-технічного прогресу в процеси товароруху та ін.
ООО «Ігора» використовує нульовий канал збуту. Він є виробником корпусних меблів і сам же здійснює реалізацію товару через три спеціалізованих магазина. Територіально один з магазинів розташований біля виробничих потужностей, переміщення товару з виробничого складу до складських приміщень магазину не вимагає великих грошових і часових витрат. Два інших магазину розташовані в різних частинах міста. Переміщення товару в дані магазини здійснюється власним автомобільним транспортом. Плюсами сформованих каналів збуту ТОВ «Ігора» є підтримання прийнятних цін у зв'язку з відсутністю інших посередників. Наявність мережі, в яких товар доступний покупцеві в різних частинах міста так само є плюсом. Прийом замовлень на індивідуальне виготовлення приймаються у всіх магазинах.
Доставка товарів до споживачів здійснюється власним автомобільним транспортом. У рідкісних випадках, при великій кількості заявок і небажання покупців чекати черги, доставка здійснюється на орендованих машинах, але вже за рахунок клієнта. Питома вага витрат на доставку в загальній структурі собівартості дуже маленьких, оскільки безкоштовна доставка здійснюється в межах м Уфа. Доставка товару в поблизу лежать райони здійснюється за рахунок покупця.
Специфіка виробництва ТОВ «Ігора» така, що немає необхідності у великих складських приміщеннях, так як більшість замовлень здійснюються за індивідуальними заявками. У магазинах виставляються в основному зразки меблів, також є каталоги з різними варіантами дизайну і кольорів. Дані на замовлення надходять у виробничий цех, де відбувається виготовлення протягом певного часу, надалі готове замовлення доставляється клієнту. Меблі поставляється, як в зібраному, так і в розібраному й упакованому вигляді з урахуванням побажання замовника. Збірка меблів проводиться кваліфікованими фахівцями на об'єктах замовника. Складські приміщення ТОВ «Ігора» використовуються для зберігання видів меблів, що користуються найбільшим попитом. У цьому випадку товар доставляється споживач відразу зі складу магазину, або з основного складу.
Для роздрібної торгівлі важливе значення має обслуговування покупців. Необхідно налагодити весь ланцюжок - від прийняття замовлення до складання готового виробу. Для цього необхідно мати кваліфікованих співробітників, що б не на одному з етапів не відбувалося збоїв.
Важливим питанням є так само визначення ємності ринку. Під ємністю товарного ринку розуміється можливий обсяг реалізації товару при даному рівні і співвідношення різних цін. Місткість ринку характеризується розмірами попиту населення і величиною товарної пропозиції. На місткість ринку впливають безліч факторів, як загального, так і специфічного характеру. Економічне зростання, підвищення заробітної плати (в т.ч. в бюджетній сфері), розвиток системи кредитування - все це сприяє збільшенню платоспроможності населення, і, отже, збільшує місткість ринку.
В даний час існує широкий асортимент корпусних меблів: від дорогої до економ класу. Тому покупка меблів на сьогоднішній день...
