имання даних» і проведемо їх аналіз в процесі 6-го етапу «Обробки та аналізу даних».
) Характеристика продукції і основні споживачі. В даний час ринок спецодягу тільки почав формуватися: крім великих підприємств на ньому працює велика кількість дрібних торговців і виробників, що не дозволяє в точності порахувати сумарні обсяги виробництва.
Найбільш активно зараз розвиваються невеликі вітчизняні підприємства з пошиття спецодягу, які випускають в середньому близько 100 комплектів своєї продукції в день. Причина, можливо, полягає в тому, що такі підприємства можуть швидше реагувати на нові ринкові тенденції. Адже тепер спецодяг - це не тільки забезпечення безпеки персоналу, але також і імідж компанії в очах клієнтів, партнерів і конкурентів. Зараз багато підприємств працюють з клієнтами за індивідуальною програмою, враховуючи всі їхні побажання - починаючи від корпоративної символіки і забарвлення, і закінчуючи кишенькою для мобільного телефону.
Умовно спецодяг можна розділити на чотири типи: захищає від загальних виробничих забруднень, від знижених і підвищених температур, а також від вологи. Власне термін «спецодяг» поєднує в собі безпосередньо одяг (халати, комбінезони, куртки і т.д.). Зараз на російському ринку представлені всі типи спецодягу. Особливо широкий асортимент рукавиць: брезентові, комбіновані для загальних робіт, шкіряні для промислових і точних робіт, рукавиці з латексним або нітрилові покриттям, жаростійкі, маслобензостійкі.
У Росії найбільш стійким попитом користуються робочі костюми (комбінезони або напівкомбінезони, куртки), брезентові та трикотажні з ПВХ-покриттям рукавиці. Споживачами планованої продукції можуть стати абсолютно всі підприємства м Челябінська: як виробники, так і торговельні організації.
Кількість виробників в сегменті спецодягу зростає тому, що підвищується попит на корпоративний одяг для роботи. У місті та сусідніх містах стає все більше виробничих підприємств, зростає сфера обслуговування. Конкуренція збільшується, тому з'являються і нові способи відрізнятися від конкурентів. Корпоративна уніформа стала одним з таких засобів. Якщо раніше від спецодягу турбувалися в основному, щоб вона захищала працівника, була зручною, носінням і коштувала недорого, то зараз її розглядають ще й як інструмент маркетингу - засіб створення репутації підприємства та його позиціонування на ринку. Відповідно, замість того щоб купувати для своїх співробітників стандартні «спецівки», все більше число підприємств вважає за краще носити «індивідуальну» одяг для роботи - розроблену і виготовлену спеціально для них, відповідно до їх фірмовим стилем.
Основні виробники спецодягу в Челябінській області ТОВ «СпецУрал» займають на ньому приблизно 40%. Решта 60% - це маленькі ательє, а також посередники, які отримані замовлення переадресовують партнерам-виробникам. Ринок спецодягу має великий потенціал, тому, цілком імовірно, що з часом на ньому з'являться нові сильні виробники, здатні скласти конкуренцію вже існуючим.
Так як ТОВ «Аппарель» планує реалізовувати продукцію поки в межах області, то конкурентні підприємства інших областей Росії не беруться до уваги.
Динаміка цін. Як уже зазначалося, основний чинник, від якого залежить ціна готової продукції, - це вартість матеріалу.
Другий важливий ціновий фактор - сезонність продажів, яка обумовлена ??не тільки специфікою робочого одягу, як, скажімо, літня чи вологостійка продукція, а й періодичністю закупівель цієї продукції великими підприємствами, проведенням ними тендерів (звичайна практика останнім час). Обсяги продажів при сезонному збільшенні попиту ростуть не менш ніж на 25%. Відповідно, в період сезону ціна на певні види продукції піднімається на 5-20%.
Сировина. Підприємству ТОВ «Аппарель» необхідно зорієнтуватися на ринку виробників і постачальників тканин, фурнітури, ниток, щоб з'ясувати, де їх вигідніше закуповувати.
Для виробництва різних типів спецодягу використовують різні типи тканини. Найпопулярнішим матеріалом фахівці називають ортон зважаючи на високу довговічність і хороше співвідношення ціни і якості. Ортон - двошаровий тканина, що має бавовняну основу і зовні покрита поліамідом з водовідштовхувальним або маслобензостойкой просоченням. Такий склад забезпечує витривалість тканини і дозволяє використовувати її для пошиття як літнього, так і зимній спецодягу.
Другий за популярністю є більш тонка тканина грета. Вона використовується, в основному, для пошиття легкої робочої верхнього одягу і складається з синтетики і бавовни (50/50).
Матеріали виробництва далекого зарубіжжя застосовуються нечасто, так як за ціною вони значно (в 1,5-2 рази) дорожче аналогічних вітчизняних. А якщо враху...
