на ринку цінних паперів: емітенти, інвестиційні інститути, спеціалізовані організації, видавці цінних паперів, банки і страхові компанії.
Споживачами цінних паперів є інвестори, інвестиційні інститути, інституціональні інвестори, організації, які мають постійні надлишки коштів.
3.4 Основні види маркетингу по пріоритетності завдань
. Диференційований маркетинг - виступ в декількох сегментах ринку з розробкою окремого пропозиції для кожного з них.
Так, корпорація Дженерал моторс прагне випускати автомобілі для будь-яких гаманців, будь-яких цілей, будь- raquo ;. Пропонуючи різноманітні товари, вона сподівається досягти зростання збуту і більш глибокого проникнення на кожний з освоюваних нею сегментів ринку. Вона розраховує, що завдяки зміцненню позиції в декількох сегментах ринку їй вдасться ідентифікувати у свідомості споживача фірму з даною товарною категорією. Більш того, вона розраховує на ріст повторних покупок, оскільки саме товар саме товар фірми відповідає бажанням споживачів, а не навпаки.
До практики диференційованого маркетингу вдається все більше число фірм.
. Недиференційований маркетинг - звернення до всього ринку відразу з однією і тією ж пропозицією на противагу зосередженню зусиль на одному сегменті.
У цьому випадку фірма концентрує зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в цих потребах спільного. Вона розробляє товар і маркетингову програму, які здадуться привабливими можливо більшій кількості покупців. Вона покладається на методи масового розподілу і масової реклами. Вона прагне надати товару образ переваги у свідомості людей.
Фірма, яка вдається до недиференційованому маркетингу, зазвичай створює товар, розрахований на найбільші сегменти ринку.
. Концентрований маркетинг - концентрація маркетингових зусиль на великій частці одного або декількох субринків на противагу зосередженню їх на невеликій частці великого ринку.
Завдяки концентрованому маркетингу фірма забезпечує собі міцну ринкову позицію в обслуговуваних сегментах, оскільки вона краще за інших знає потреби цих сегментів і користується певною репутацією. Більш того, в результаті спеціалізації виробництва, розподілу та заходів зі стимулювання збуту фірма досягає економії в багатьох сферах своєї діяльності.
. Товарно-орієнтований маркетинг - маркетинг, орієнтований на продукт (виріб або послугу). Якщо ваше підприємство випустило прекрасний продукт або може надати споживачам чудовий за якістю вид послуг, то можна вважати роботу зробленою лише наполовину, але не більше того. Впровадження нововведення на ринок можна вважати завершеним тільки в тому випадку, коли хтось інший, за межами вашого підприємства, високо оцінить зроблене вами, порахує виготовлений товар або послугу цінною і значущою для своїх потреб. Таке ставлення до вашої роботи може проявитися тільки в тому, що цей хтось купить виріб вашої фірми. Купити ж можна тільки те, про що, принаймні, знаєш; в чому розбираєшся; чиї достоїнства тобі відомі; що ти знаєш, як можна застосувати або використовувати; від чого ти отримаєш задоволення, зможеш віддячити самого себе.
Чим новіший, технічно досконаліше ваше дітище, чим більше нововведення, закладене в ньому, тим більшому ризику піддається ваше підприємство, реалізовуючи свій виріб, просуваючи його на ринку. Випуск принципово нового виробу, що не має близьких аналогів, вимагає і принципово нового підходу до маркетингу.
Завжди потрібно слідувати правилу: у всіх випадках продукт повинен потрапити туди, де споживач його найбільше чекає і тому швидше за все купить.
4. Можливі напрямки маркетингової діяльності на підприємстві
Маркетингова діяльність як найважливіша підприємницька функція повинна забезпечувати стійке конкурентоспроможне становище підприємства на ринку товарів і послуг з урахуванням стану внутрішнього і зовнішнього середовища. У цьому зв'язку маркетингова діяльність предполагает проведення досліджень та розробку програми заходів, що сприяють зростанню ефективності діяльності підприємства і підвищення ступеня задоволення потреб кінцевих споживачів або клієнтів.
Маркетингові дослідження включають два головних напрямки:
) Аналіз зовнішнього середовища підприємства;
) Аналіз ЖЦТ (життєвого циклу товару).
Розглянемо ці напрямки подробней.
4.1 Аналіз зовнішнього середовища підприємства
Для початку необхідно визначитися з самим поняттям терміна зовнішня середу raquo ;, під яким розум...
