методів продажів. На рекламу необхідно дивитися як на нового продавця. Прибуток від реклами необхідно зіставляти з прибутком від інших способів продажів, а вартість витрачених зусиль співвідносити з отриманим результатом. Особливість реклами - в її масштабі. Реклама - це робота продавця в багаторазовому збільшенні. Вона звертається до тисячам покупців, поки продавець має справу з одним. І вартість її відповідає її завданню. Люди платять приблизно 10 доларів за кожне слово в звичайному оголошенні. Отже, кожне оголошення має працювати як суперпродавець. Помилка одного продавця коштує не так вже багато. Помилка в опублікованій рекламу варто в тисячі разів дорожче. Бездарна реклама може зіпсувати все. Існує думка, що рекламне оголошення - це правильно написаний текст. Однак літературні здібності мають до реклами таке ж віддалене відношення, як организаторское мистецтво - до вміння торгувати. Потрібно інше: вміння висловлювати думку коротко, ясно і переконливо, як це і повинен робити продавець. Красне письменство, безумовно, тільки шкодить справі. Недоречна і особлива художність. Все це або відволікає увагу від самого товару, або, навпаки, гачок занадто помітний з-під наживки. Всі дослідження показують: спроба продати викликає тим більший опір, ніж менш вона прикрита. При безпосередньому спілкуванні продавця з покупцем закономірності ті ж, що і при використанні друкованої продукції. Краснобаи рідко бувають хорошими продавцями. А хороші продавці навряд чи зможуть виголошувати промови з трибуни. Це прості та щирі люди, які знають своїх клієнтів та їх потреби. Для рекламних оголошень потрібні ті ж установки. У рекламній сфері є дуже простий спосіб відповісти на будь опитування. Запитай себе: «Це допоможе продавцеві продати свій товар? А допомогло б це особисто мені як продавцеві, обличчям до обличчя з покупцем? ». Чесна відповідь на ці питання дозволить уникнути безлічі помилок.
Основна різниця між рекламою і звичайними продажами - в безпосередньому контакті. Робіт продавця - привертати увагу до свого товару. Проігнорувати продавця в магазині неможливо. На рекламу ж можна просто не дивитися. Однак продавець втрачає масу часу на тих клієнтів, які нічого не куплять. Рекламу ж читають тільки ті люди, які й самі прагнуть дізнатися те, що ми хочемо до них донести.
Творці рекламних звернень намагаються впливати на всі без виключення органи чуття потенційного покупця. Насамперед, це зір і слух. Але є рекламні звернення, що містять запахи («пробні» духи), пропонують зразки товарів, які можна помацати, що полегшує процес прийняття рішення про покупку. Більше того, рекламісти використовують для потреб своєї професії практично всі відомі форми мистецтва: література, кіно, живопис, фотографія, музика, скульптура. Арсенал нинішнього рекламіста величезний, він включає в себе всі сучасні технології, від поліграфічних до космічних. Але, як і сто років тому, ефективність рекламного звернення залежить від творчого потенціалу його творця. У першу чергу рекламістові необхідно провести маркетинговий аналіз ситуації. Потрібно зрозуміти, що він повинен рекламувати, кому призначена реклама, чим відрізняється об'єкт реклами від аналогів. Традиційно поле творіння рекламіста - друкована реклама і оголошення в друкованих засобах інформації. Оптимальне рекламне звернення містить тільки одну рекламну ідею. Досить часто вдається виразити її слоганом - коротким рекламним закликом, що увібрали в себе суть унікальної товарної пропозиції. Слоган - це рекламна фраза в жатом вигляді, викладаються основні рекламна пропозиція і входить до складу всіх рекламних повідомлень однієї рекламної кампанії. Це «сушений» рекламний текст, він повторюється у всіх рекламних форматах. Починає жити тільки тоді, коли виникає в масовій свідомості людей.
Останнім часом багато експертів відзначають, що ринок Росії стає все більш цивилиз?? ванним (принаймні, зовні), «маркетинговим». Все більше і більше компаній замислюються над іміджем своєї продукції, залучаючи дорогих фахівців з брендингу та реклами. Кожен прагне виділиться, кожен намагається сформувати унікальну і запам'ятовується послання споживачеві. [8]
Здавалося б, реклама заполонила все - телевізійний ефір, вулиці, пресу, транспорт. Але кожен день знаходяться нові можливості для донесення споживачу інформації про виняткові властивості товару або послуги. І де б ви не були - усюди вас оточують відозви, слогани і привертають увагу сюжети. І люди читають, поглинають, осмислюють. Читають скрізь - в метро або на автобусній зупинці, в улюбленій газеті або супермаркеті. Реклама покликана торкнутися особистий інтерес людини у вирішенні проблеми, в задоволенні потреби. Реклама здатна пред'явити аудиторії щось нове, розбудити її цікавість, вона інформує споживача про достоїнства рекламованого товару або послуги і є сучасним методом просування товарів.
