здійснюватися виходячи з пріоритетності. Важливо пам'ятати про те, що навіть найпопулярніший товар, але покладений не на своє місце, може залишитися «не при справах», покупець просто його не помітить. Пріоритетні місця в торговому залі визначаються залежно від потоку покупця, тобто, від того шляху, який проходить більшість покупців. Таким чином, правильно розміщений товар завжди буде давати виробнику і магазину максимальну вигоду. Причому завжди потрібно пам'ятати, що в більшості випадків при плануванні покупки споживач чітко визначає, які товарні групи він хоче придбати (хліб, молоко, макарони, одяг, взуття, посуд і т.д.) Тому асортимент магазину можна розділити на три групи: товари повсякденного попиту (купівля цих товарів є метою практично кожного візиту покупця в торгову точку), товари періодичного попиту (купівля цих товарів планується один раз на кілька візитів) і товари імпульсивного попиту (купівля цих товарів зазвичай не планується). Виходить, що одна з найбільш важливих завдань мерчендайзингу - це знаходження місць для кращого розташування основних і додаткових точок продажу свого товару. Причому основне місце продажу - це місце, де представлені всі виробники даної товарної групи, а додаткове місце завжди збільшує ймовірність покупки даного товару. І вся задача мерчендайзингу зводиться до того, щоб максимально ефективно розташувати товар на основних місцях, при цьому, не забувши і про додаткові, які часто можуть допомогти ефективно просунути той чи інший продукт. Причому на додаткових місцях продажу необхідно розташовувати найбільш продавані позиції товарної групи. У цьому випадку ймовірність імпульсивних покупок значно підвищується. Необхідно також стежити за рухом покупця. Уповільнення або прискорення кроку можна домогтися, розширивши або звузивши проходи між полицями, а також використовуючи музику. Повільна спокійна музика створює більш розслаблюючу атмосферу в магазині, спонукаючи покупців не поспішати і залишатися в магазині. Швидка музика володіє протилежним ефектом - прогулянковий крок перетворюється на більш швидкий, що в основному використовується в години-пік для прискорення руху покупців. Взагалі покупець - істота вибаглива. Йому необхідні постійна увага і турбота. Така турбота може здійснюватися різними способами. Головне зробити так, щоб боротьба за споживача не перетворилася на боротьбу за виживання, що цілком можливо при нинішньому стані російського ринку. Дотепер багато власників магазинів навряд чи уявляють собі, що таке мерчендайзинг. Багато хто з них покладаються на інтуїцію і на власне чуття і стиль. Найчастіше така політика не виправдовує себе. Звичайно, не можна стверджувати, що все залежить від добре застосованого мерчендайзингу і досвідченого мерчендайзора, який співпрацює з оптовими і роздрібними продавцями. Однак багатьох неприємностей можна уникнути, скориставшись послугами фахівця. Він допоможе правильно розташувати товар на полицях, розставити устаткування в залі так, щоб покупцеві було приємно і комфортно робити покупки, вкаже на можливі помилки, помістить в потрібних місцях рекламу, тобто зробить все, щоб ви і ваш магазин домоглися успіху.
7. Реклама - технологія просування товару
Реклама, яка колись була малопередбачуваним, після напрацювання правильних до неї підходів, перетворилася на один з найнадійніших видів бізнесу. [7]
Рідко яка комерційна діяльність, при рівних можливостях, пов'язана з настільки незначним ризиком. Важко прорахувати наперед людські пристрасті, особливості характеру, упередження, симпатії і антипатії. Важко передбачити наскільки популярним буде той чи інший продукт. Реклама дозволяє найефективніше продати його. Ризик може привести до невдачі, але не до катастрофи. Втрати, якщо вони й трапляються, бувають невеликі. А їх причини, як правило, не мають відношення до реклами. Реклама - один з найбезпечніших, надійних видів комерційних підприємств, здатних приносити великі прибутки. Відомі тисячі вдалих прикладів. Їх різноманітність вказує на те, які необмежені можливості закладені в рекламі. Але тисячі людей, яким необхідні точні знання про рекламу, без якої вони не зможуть досягти того, чого варті, все ще не оцінили її переваг до кінця. Для того щоб розуміти рекламне справу або навчитися його основ, слід почати з правильної концепції.
Реклама - це вміння продавати. Її методи впливу збігаються з методами, якими користується хороший продавець в торговому залі. Успіх чи невдача в обох випадках викликані одними і тими ж причинами. Тому будь-яке питання реклами повинен розглядатися через призму способів продажів.
Єдина мета реклами - продажів товару. Реклама буде окупною або не окупаються в залежності від реальних цифр продажів. Реклама - це не «річ у собі». Вона не призначена для того, щоб хизуватися перед публікою. Вона не є допоміжним методом для інших...
