еобхідно задіяти всі елементи комплексу просування для кожного продукту. Бюджет просувань розподіляється непропорційно ефективності засобів просування.
На частку найбільш ефективних засобів просування витрачаються відносно великі суми, відповідно, менш ефективні засоби комунікації отримують непропорційно менші кошти.
Також в результаті такого непропорційного розподілу бюджету ресурси багатьох потенційно ефективних засобів комунікацій не використовуються повністю.
ООО ЕсПіДжі Рашіа застосовує стимулювання споживачів, яке включає в себе демонстрації, виставки, розповсюдження рекламних сувенірів.
Рекламні сувеніри робляться на замовлення, спеціально для заохочення постійних клієнтів або завоювання нових. Як рекламних сувенірів використовують: запальнички, фірмові пакети, щоденники, ручки, папки, кепки, календарі, годинник та ін.
Крім того, підприємство застосовує заходи щодо стимулювання організованих споживачів і посередників. Це робиться, для того щоб підтримувати ділові контакти, залучати і набувати постійних клієнтів, як кінцевих споживачів, так і посередників.
Тут застосовуються знижки, рекламні сувеніри, а так само організовуються виставки. Виставки дають можливість підприємству демонструвати свої товари, встановити нові ділові контакти, поспілкуватися з споживачами, знайти нових клієнтів.
Одним із способів просування продукції на ринок та укладання договорів є виставкова діяльність, в якій завод безпосередньо бере активну участь.
Таблиця 4. Виставки, в яких ТОВ ??laquo; ЕсПіДжіРашіа брала участь у 2012
Назва виставкіКомментарійCEMMS УралКрупнейшая регіональна виставка будівельної та дорожньої техніки. Багаторічний досвід проведення виставки в Єкатеринбурзі, де щорічно, у квітні, концентрується весь потенціал ринку будівельної техніки, дозволяє заявити, що це найкращий майданчик для забезпечення ефективної роботи не тільки в Уральському, але і Сибірському регіонах.MiningWorldAsiaКрупнейшая і найавторитетніша в Казахстані та регіоні Центральної Азії міжнародна виставка гірничо-металургійного комплексу, що об'єднує провідних виробників і фахівців, а також представляє повний комплекс технологій і послуг для гірничопереробна комплекса.СТТКрупнейшая в світі щорічна виставка будівельної техніки, обладнання та технологій. Провідні виробники і постачальники будівельної галузі представляють свої новітні розробки та найактуальніші технологічні рішення. Проводиться в Москве.Горное делоПроводітся в Єкатеринбурзі з 2006 року і є провідною подією для фахівців гірничопромислового комплексу Уралу. Традиційно у виставці беруть участь гірничодобувні, металургійні, машинобудівні, приладобудівні підприємства, заводи-виробники гірничопромислового обладнання. Проведення виставки супроводжується науково-технічними конференціями, семінарами, які об'єднують керівників та провідних фахівців підприємств машинобудівного, металургійного, гірничодобувного, енергетичного комплексів Росії, країн ближнього і далекого зарубежья.Карельскій каменьВиставка збирає російських і зарубіжних представників дорожньої та горнодибивающей промисловості. У виставці щорічно беруть участь компанії з Карелії, Санкт-Петербурга, Челябінська, Іваново, а також Італії, Японії, Чехії.
Зазвичай в організації виставки беруть участь від 5 до 8 співробітників компанії, з яких менеджерів з продажу - від 2 до 4 осіб, начальник відділу продажів, менеджер з реклами та маркетолог.
У середньому на участь в одній виставці в залежності від місця її проведення та статусу компанія витрачає від 150 до 500 000 рублів.
Таблиця 5. Участь у виставках ТОВ ??laquo; ЕсПіДжі Рашіа за 2011-2012 роки
ГодДоход компанії, тис.руб.Чістая прибуток, тис.руб.Потрачено на виставки, тис.руб.% збільшення доходів компаніі2011800000900001400-20121000000100000160025
Доходи компанії в порівнянні з минулим роком збільшилися на 25%.
Виходячи з даних за останні 2 роки, можна зробити висновок про те, що виставкова діяльність ТОВ ??laquo; ЕсПіДжіРашіа досить ефективна. Найбільша ефективність від виставкових заходів має місце в 2012 р Це пояснюється тим, що були налагоджені зв'язки з багатьма регіонами вперше, тобто були знайдені нові ринки для реалізації продукції. Ці зв'язки були збережені і контракти на поставку виробленої продукції полягають щорічно. Цей ефект можна перенести і на рахунок виставки, але не можна забувати про те, що продукція підприємства, будучи затребуваною і конкурентоспроможною на ринку, сама сприяє своєму просуванню.
Представники компанії постійно беруть участь у міжнародних виставках і з кращого боку представляють свою компанію, зміцнюють партне...
