рські відносини з уже працюючими клієнтами, а також набувають нових.
Одночасно з рекламою та виставками проводиться робота з узагальнення та показу позитивних результатів діяльності всієї компанії в різних аспектах, формуванню громадської думки про неї. Цьому сприяє своєчасне виконання заводом своїх договірних зобов'язань, висока якість виробленої продукції. Головна мета компанії в області якості - виробництво продукції стабільно-високої якості для задоволення споживача і забезпечення стійкого прибутку.
3. Розробка організації виставкової діяльності в ТОВ ??laquo; ЕсПіДжі Рашіа
Для того, щоб повноцінно використовувати виставкові ресурси, необхідно знати, які методи і стратегії є найефективнішими, і вміти застосовувати їх на практиці.
Оскільки багато з учасників виставки не мають спеціальної підготовки і навичок у роботі ярмарково-виставкових заходів, вони проводять їх в основному, дивлячись і копіюючи інших. У результаті багато експоненти з разу в раз повторюють одні й ті ж типові помилки, не усвідомлюючи того, що не вміють грамотно використовувати виставкові ресурси. Вони не докладають зусиль для вивчення методів ведення ефективної виставкової діяльності. Щорічно у всьому світі проводиться безліч виставок, і дуже важко вирішити, в якій з них брати участь. Деяким галузям промисловості в ряді виставок брати участь простийпро необхідно, але залишається ще чимало виставок, участь в яких не настільки очевидно. Вельми важко скласти собі уявлення про виставку, ні разу її не відвідавши, і тому необхідно використовувати кожну можливість для відвідування різних виставок - як у Росії, так і за кордоном.
Я як автор даної курсової роботи можу запропонувати наступні рекомендації ТОВ ??laquo; ЕсПіДжіРашіа при участі у виставках в 2013 році:
. Необхідно підготувати для презентації на виставці нові зразки продукції, розроблені і пройшли випробування на заводі.
. Розглянути можливість розширення площі експозиції (наприклад, в два яруси) для розміщення більшої кількості зразків, а також окремої зони для переговорів.
. Використовувати експозицію для маркетингових досліджень, провести дослідження для вивчення переваг і побажань потенційних покупців, скласти анкети та провести короткі опитування.
. Правильно поставити цілі участі у виставці - укласти максимальну кількість договорів на поставку продукції, зміцнити зв'язки з постійними покупцями, продемонструвати наявні досягнення компанії.
. Провести спеціалізований навчальний тренінг із співробітниками компанії, які беруть участь у виставках, приділити більшу увагу відбору персоналу для роботи на виставковому стенді.
. Відшити на замовлення для співробітників, що працюють на виставці однакові костюми в корпоративному стилі компанії.
Також можу внести пропозицію по використанню мобільного стенду. Враховуючи, що найдорожчим при організації виставки є обладнання виставкового стенду та експозиції, покупка спеціалізованого виставкового обладнання дозволить скоротити витрати на їх організацію. Виставкові елементи та спеціалізованого виставкового обладнання легко розбираються і збираються, транспортуються і використовуються багаторазово. З урахуванням того, що вартість мобільного устаткування стенду коштує від 7 до 12 тис. Дол. На перший погляд здасться, що це не вигідно, але з урахуванням того, що дане обладнання можна використовувати багаторазово, воно окупитися за 3-4 виставки. Існують спеціальні фірми, включаючи багато виставкові центри, які мають у своїй власності необхідне виставкове обладнання, що дозволяє їм монтувати стенди на замовлення за проектами, розробленими організаторами виставок або експонентами.
Висновок
У курсовій роботі був розкритий процес організації участі у виставках, дана загальна характеристика виставкових заходів, було вивчено нормативно-правове регулювання виставкової діяльності, проаналізовано участь у виставках компанії ТОВ ??laquo; ЕсПіДжі Рашіа raquo ;, а також розкрита загальна характеристика організації. В останньому розділі були дані рекомендації та пропозиції щодо вдосконалення виставкової діяльності ТОВ ??laquo; ЕсПіДжіРашіа .
З вищевикладеного матеріалу можна зробити наступні висновки:
1) Участь у роботі виставок і ярмарків є ефективним засобом формування маркетингових комунікацій підприємств, що підкреслює значимість виставкової діяльності в системі рекламної політики підприємства.
2) Значення виставкової діяльності для сучасних компаній-виробників сьогодні важко переоцінити. Виставка дає унікальну можливість отримати об'єктивну інформацію про сві...
