собливо коли останній, що часто буває, що не формулює свої вимоги у вигляді точних договірних умов.
Таким чином, користування послугами французьких дослідницьких фірм і аналогічних фірм країни, що вивчається має переваги і недоліки. Компроміс при цьому можливий у разі звернення до дослідним фірмам, які належать до міжнародної мережі.
Визначення цілей, складання договору, а також частина дослідницької роботи здійснюються французької фірмою в тісному зв'язку з її клієнтом, тоді як певні операції, що залежать від місцевих умов (якісні дослідження, тести тощо), замовляються закордонним фірмам-партнерам.
Отже, вибір виконавця дослідження не може бути зроблено, інакше як через ряд послідовних наближень. Тип дослідження та обмеження, які він накладає, орієнтують підприємця на використання одного із запропонованих вище варіантів.
Фінансування та покриття ризиків. Витрати на дослідження ринку повинні розглядатися підприємством, яке його здійснює, як інвестиції, навіть якщо у Франції вони не рахуються такими при складанні бухгалтерського звіту. Труднощі оцінки окупності такого капіталовкладення пов'язана з тим, що, як правило, невідомі всі необхідні параметри, які вимагаються згідно звичайним методикам розрахунку рентабельності інвестицій. Коли підприємство впроваджує у свій процес виробництва машину, що дозволяє заощадити робочий час, воно може судити про рентабельність інвестиції, знаючи всі наслідки альтернативи: з новою машиною або без неї. Зовсім інша ситуація у випадку з дослідженням зовнішнього ринку, наприклад попереднього типу. Рішення може полягати в тому, щоб відстрочити або взагалі не вживати певних зовнішньоекономічних кроків, тобто дослідження ринку має своїм результатом зменшення ймовірності прийняття поганого рішення. Тому віддача від капіталовкладення повинна тут аналізуватися від протилежного - в показниках втрат, яких вдалося уникнути. Будучи повністю впевнені, що при такому підході витрати на дослідження часто вкрай високорентабельних, ми, однак, не в змозі дати цій рентабельності точну кількісну оцінку. Не завжди буває просто пояснити це на підприємстві або фінансовим партнерам останнього.
Яка вартість дослідження? Коли воно повністю проводиться за межами підприємства, рахунок виконавця практично і є мірилом цієї вартості. Коли ж дослідження повністю або частково виконано персоналом підприємства, тоді до прямих витратам (на перебування за кордоном, одержання певних даних) слід додати відповідну частину структурних (постійних) витрат.
Як здійснювати фінансування? Для того щоб занадто велике число підприємств не відмовилося від міжнародних маркетингових досліджень, побоюючись їх надмірну дорожнечу та ризикованості, держава приймає різні заохочувальні заходи. Насамперед, до них відносяться численні джерела інформації про зовнішніх ринках, організовані державою. Державне фінансування цих організацій дозволяє надавати інформацію за ціною, рівною граничним витратам, в результаті чого загальні витрати на проведення маркетингових досліджень для підприємств істотно знижуються. Інша міра полягає в тому, щоб взяти на себе частину ризику неокупності дослідних витрат доходами від продажів у досліджуваній країні: така мета страхування, пропонованого Французької підприємством страхування зовнішньої торгівлі. Її страховий поліс покриває всю сукупність дослідних операцій і доповнюється більш специфічними контрактами, такими, як страхування "Фуар" і "Демонстрасьон", страхування "Оффр", що стосується міжнародних торгів, що відповідають певним умовам, страхування "Імплантасьон", яке покриває витрати з підготовки рішень про закордонні інвестиції, націлених на створення торгівельної і промислової мережі.
Основоположна роль у покритті ризиків, що належить КОФАС, супроводжується непрямої роллю фінансування під заставу банківських гарантій. Завдяки цій процедурі підприємство отримує впевненість у фінансовому забезпеченні своєї пошукової діяльності та отримує пільговий кредит.
