бливістю торгівлі готовою продукцією є те, що реальна поставка, наприклад, технологічного обладнання, є, по суті, тільки початковою стадією взаємин експортера й імпортера цього обладнання, так як належне використання даного товару за призначенням вимагає проведення наступних взаємоузгоджених дій: монтажу і пуску обладнання в експлуатацію, навчання персоналу, технічного обслуговування, забезпечення запчастинами.
Доцільність такої взаємодії партнерів після поставки готового продукту визначається не тільки умовами його застосування (експлуатації), а й економічними інтересами сторін.
Експортеру вигідно закріпитися на ринку, збільшити обсяг продажів, надавши повний комплекс необхідних послуг конкретного споживача, отримавши завдяки цьому позитивний прецедент впровадження на ринок.
Імпортеру вигідно отримати в ув'язці устаткування і весь спектр послуг від кваліфікованого постачальника, який знає всі особливості використання даного продукту для забезпечення заданих експлуатаційних характеристик і, отже, економічних результатів. При цьому досвідчений імпортер може добитися вторговування не тільки ціни на поставку обладнання, оскільки він його купує з комплексом послуг, але і знижок з цін запасних частин при їх додаткові поставки. Крім того, імпортер даного товару, маючи обладнання, навчені кадри, запчастини та позитивний досвід застосування товару, може виступити в ролі посередника експортера для закріплення його позицій на ринку. p align="justify"> Торгівля виробами в розібраному вигляді
Експорт готової продукції у вигляді вузлів і деталей застосовується в міжнародній торгівлі для підвищення її конкурентоспроможності та для подолання різних митних і адміністративних протекціоністських державних заходів, спрямованих на обмеження імпорту готової продукції та захист інтересів національних виробників.
Однак на імпорт готової продукції у вигляді вузлів і деталей зазвичай встановлюються знижені митні мита, що сприяє організації складальних виробництв і, отже, розвитку національної промисловості і підвищенню зайнятості робочої сили.
Експортеру така форма торгівлі комерційно вигідна, оскільки він не несе витрат по збірці готової продукції в своїй країні, має більш низькі ставки митного оподаткування при перетині кордону країни-імпортера і часто істотно знижує вартість транспортних витрат, оскільки деталі та вузли, як більш компактний вантаж, зазвичай перевозять в контейнерах, тарифи і фрахтові ставки на які значно нижчі.
Вартість транспортування машинотехнических виробів у розібраному вигляді на 20-25% нижче, ніж транспортування готових виробів.
Сучасна практика торгівлі готовими виробами в розібраному вигляді для складального виробництва постійно поповнюється новими товарами. До безперечного лідера в цій групі товарів - легкових автомобілів - слід додати вантажний і пасажирський автотранспорт, мотоцикли, трактори, сільськогосподарські машини, крани, електронну і побутову техніку, електрообладнання, сучасні засоби комунікацій та ін
Торгівля комплектним обладнанням
Експорт комплектного устаткування є сучасною формою торгівлі і відображає потреби розвивається світового ринку капітального будівництва. Обсяг торгівлі комплектним обладнанням досяг 1/5 загального обсягу міжнародної торгівлі машинами та обладнанням, що стало результатом триваючого процесу впровадження новітніх технологій, ресурсозберігаючих технологічних процесів, що враховують також вимоги захисту навколишнього середовища. p align="justify"> Комплектне обладнання являє собою основне виробниче ланка, єдиний технологічний комплекс підприємства чи споруджуваного об'єкта. Саме тому поставка комплекту технологічного обладнання нерозривно пов'язана з наданням необхідних послуг: проектно-вишукувальних, конструкторських, технологічних, пусконалагоджувальних робіт, супутніх ліцензій, організації навчання адміністративно-виробничого персоналу. p align="justify"> Експортеру комплектного устаткування його поставка дає можливість істотно розширити експортні можливості, так як в його склад входить не тільки стандартне, але часто і нестандартне, більш дороге устаткування. Крім того, експортер продає супутні послуги, в тому числі секрети виробництва (ноу-хау), патенти, супутні ліцензії. p align="justify"> Імпортеру поставка комплектного обладнання дає можливість, не розробляючи самостійно, в короткі терміни отримати технологічно налагоджений набір основного і допоміжного обладнання, навчити виробничий персонал і після пуску в експлуатацію приступити до виробництва готової продукції.
Практика комерційних переговорів показує, що економічні інтереси експортера комплектного устаткування нерідко характеризуються прагненням істотно завищити спільну вартість контракту на пост...
