и з планованого сторонами вартісного обсягу планованого потоку товарів. На основі цього можна визначити величину винагороди у відсотках до суми кожного контракту на збут товару. Але, на жаль, така можливість в торговій практиці російських посередників зустрічається поки ще рідко. p align="justify"> Другим, більш доступним для продавця способом визначення розміру винагороди є використання конкуренції між посередниками. Для цього продавець завчасно, до початку переговорів, повинен запросити пропозиції інших можливих посередників, повідомивши їм передбачуваний характер і обсяг зобов'язань майбутнього посередницької угоди. Зіставивши отримані від конкурентів величини запитуваних винагород, можна зробити висновок про їх оптимальної величиною. p align="justify"> Третій метод передбачає, що продавець може отримати дані про розміри винагород при збуті аналогічних або однорідних товарів іншими компаніями. Величини цих винагород потребують приведення, тобто внесення до них поправок на різницю в переліку зобов'язань посередників. p align="justify"> Не менш важливими факторами, що впливають на оптимізацію величини винагороди, є способи його обчислення і виплати. На жаль, у практиці роботи російських продавців з посередниками-комісіонерами і дистриб'юторами ще широко поширена виплата винагороди шляхом залишення посереднику різниці між ціною, призначеної комітентом або продавцем, і ціною, за якою посередник реалізує товар на ринку. Цей спосіб допустимо, якщо у комітента або продавця є впевненість, що він визначив експортну ціну з точністю не менше В± 5%, що також вкрай складно, особливо при розрахунку цін на готову продукцію. В іншому випадку, особливо якщо продавець не знає, за якою ціною реалізує товар комісіонер або дистриб'ютор, відхилення від оптимального рівня винагороди може бути занадто великим. Крім того, посередник із союзника комітента і продавця може стати противником їх інтересів, наполягаючи на зниженні експортних цін, щоб отримати якомога більшу суму винагороди. p align="justify"> Кілька прогресивнішим є метод нарахування винагороди посереднику за узгодженою величиною відсотків до цін комітентів і продавців. При такому методі посередник стає зацікавленим у підвищенні експортних цін, оскільки воно веде до збільшення його винагороди. p align="justify"> Угодою може бути передбачено перелік зобов'язань, які будуть виконуватися посередником по окремих письмовими дорученнями продавця. Тоді в угоді можуть бути встановлені три способи визначення винагороди за кожне додаткове доручення: у відсотках від загальної вартості контракту, у твердій сумі, за системою В«вартість плюс винагородаВ». p align="justify"> Остання система є найбільш сучасною і полягає в тому, що посередник, виконавши додаткове доручення продавця, направляє йому звіт і рахунок на суму своїх фактичних витрат, пов'язаних з виконанням доручення, збільшених на винагороду в розмірі близько 15% від своїх витрат.
Особливості торгівлі різними товарами і послугами
Торгівля готовою продукцією
Згідно Гармонізовану систему опису та кодування товарів готова продукція являє собою в укрупненому вигляді наступні товари: машини, обладнання, механічні пристрої, апарати, прилади, електронно-обчислювальна техніка, комунікації, транспорт, допоміжне обладнання та ін
Динаміка обсягу експортно-імпортних операцій машин, устаткування, верстатів та інших машинотехнических виробів красномовно показує рівень розвитку науково-технічного прогресу в країні, експортні можливості машинобудування, сильні і слабкі сторони економіки.
Головна відмінна риса цієї форми міжнародної торгівлі - експортна орієнтація економіки у відношенні готових виробів - показує, що національне виробництво їх засновано на досягненнях нових технологій, широкому використанні сучасних патентів, ліцензій, ноу-хау, застосуванні ресурсозберігаючих і безвідходних методів і прийомів. У результаті в міжнародний обіг залучаються все нові види готових виробів, знижуються терміни морального старіння техніки. При цьому роль держави в цьому процесі - не пасивне спостереження за експортом готових виробів, а активне сприяння у розвитку експортоорієнтованих виробництв, розвиток системи страхування ризиків, надання експортних кредитів, що в кінцевому рахунку сприяє розвитку сучасних виробництв національної економіки. p align="justify"> Експорт машин, обладнання та іншої готової продукції в країнах з розвиненою економікою досягає 3/4 всього експорту країни і свідчить про сучасний рівень виробництва та напрямку державної політики щодо найважливішої групи товарів. Врахувати значимість і міжнародний досвід торгівлі готовою продукцією, надати їй пріоритетний характер порівняно з торгівлею сировиною, стимулювати національне виробництво і експорт цієї групи товарів - важке, але необхідне умова підйому економіки. p align="justify"> Іншою осо...
