ін скорочує обсяг продажів, є результатом збільшення накладних витрат і спонукає створення товарів замінників. Проте багато турфірми успішно використовують саме цей підхід в ціноутворенні.
Стратегія ціноутворення визначається попередньо прийнятим рішенням про позиціонування на ринку. При встановленні ціни передусім необхідно визначити мети ціноутворення . Вони можуть бути наступні:
- забезпечення виживання - фірми змушені встановлювати низькі ціни, щоб вижити на ринку в умовах гострої конкуренції і постійно мінливих потреб клієнтів;
- максимізація поточної прибутку - вибирається ціна, яка забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і відшкодування витрат;
- завоювання позиції лідера за показниками частки ринку - домагаючись лідерства за показниками частки, фірми йдуть на максимально можливе зниження цін;
- завоювання позиції лідерства за якістю.
Іншою основою для прийняття рішення про ціноутворення є рівень попиту на турпродукт.
Призначаючи ціну на продукт, необхідно враховувати тип і кількість потенціальнох споживачів. Якщо при зниженні ціни на +1% попит набагато збільшується а при підвищення на 1% значно зменшується, то має місце еластичність попиту за ціною. Якщо на ринку невелике число споживачів, те ціна повинна бути досить високою для компенсації обмеженості ринку. Проте також треба враховувати купівельні звички і купівельну спроможність.
У ціну повинні бути включені валові витрати виробництва. Фірма стягує за продукт таку ціну, яка покриває всі валові, а також витрати, пов'язані з просуванням та збутом продукту, повинна залишитися з метою компенсації бізнес-ризику після сплати зобов'язань всім партнерам за договорами і після сплати всіх податків.
Фірми, які ставлять своєю метою довгострокове виживання на ринку, можуть взяти на себе збитки в короткому періоді, щоб потім зайняти вигідну позицію на ринку або позицію лідерства.
Якщо турпідприємства купують послуги у виробників оптом, вони отримують значні знижки. Спрацьовує ефект масштабу - при збільшенні обсягів виробництва знижуються постійні витрати. Знижки надаються так само за додаткову кількість клієнтів і за своєчасне виконання своїх обов'язків по договору.
Турагенти роблять націнку на продажну ціну туроператора, тим самим покриваючи свої накладні витрати і роблячи прибуток. Туроператори визначають нижній рівень цін, нижче якого турагенти не мають права знижувати ціни.
Крім зазначених факторів, необхідно також враховувати:
1. наявність товарів-замінників у конкурентів. Якщо конкуренти продають турпутівки в той же саме напрямок, то при значному підвищенні ціни на продукт можна втратити своїх клієнтів.
2. Дохід, ступінь насичення потреб свого цільового ринку, зміни в навколишньому середовищі (політичної, економічної, правової). Все це необхідно постійно аналізувати. p> 3. Якість продукту. Якість продукту відображає відносини В«ціна-цінністьВ». Продукт, який володіє більшою корисністю для споживача і задовольняє більше споживчих потреб, тобто є більш цінним порівняно з продуктом конкурентів, має право бути проданим за вищою ціною.
4. Відмінні характеристики продукту.
5. Конкурентів. При встановленні ціни на продукт, схожий з продуктом конкурентів, повинні бути взяті в розрахунок ціни на продукти конкурентів.
6. Сезонність. При розробці ціни продукту повинен враховуватися часовий аспект.
7. Психологічні особливості. Встановлено, що споживачі психологічно добре реагують на ціни, виражені непарним числом, і здається, що є щось магічне в цінах, які закінчуються цифрою 9.
В
На ціноутворення в туристської галузі впливає неможливість зберігання послуг внаслідок їх нематеріальної природи, в результаті чого роздрібні продавці не поділяють з виробником ризик, пов'язаний з утворенням непроданих запасів.
Крім того, туристський ринок відрізняється обширним регулювання з боку держави, яке нерідко включає елементи контролю цінами та сезонної диференціацією цін.
При встановленні ціни на нові товари розрізняють дві цінові філософії: стратегія В«зняття вершківВ» і стратегія міцного впровадження на ринок.
Цінова стратегія В«зняття вершківВ». При використанні цієї стратегії фірми встановлюють на свої товари високі ціни. Тут робляться спроби залучити до товару увагу не всього ринку, а лише деяких його сегментів з більш високим рівнем доходу, тому стратегія носить назву В«зняття вершківВ». Результатами використання даного підходу є високий прибуток і більш швидка окупність витрат на розробку і просування продукту. Стратегія сприяє залученню конкурентів на ринок.
Цінова стратегія міцного впровадження на ринок . Це стратегія проникнення, коли продавець встановлює якомога нижчу ціну на продукт з метою більшого проникнення на ринку. Низькі ціни роблять продукт доступним спож...
