ивачам із різним рівнем доходу, тому продавці досить швидко отримують більшу частку ринку. При використанні цієї стратегії в ціноутворенні первісна ціна стає постійною ціною продукту. Результатами використання стратегії є повільне повернення витрат і високий рівень продажів для покриття витрат.
Ціни турфірм відображаються в прайс-листах. Прайс-лист складається на весь сезон і містить ціни на тур на весь сезон.однако можливі зміни їх залежно від строків поїздки, ціни і умов проживання. В ідеалі прайс-лист повинен відповідати вимогам всіх сегментів ринку. Повинна також бути диференціація цін залежно від рівня доходу, віку, кількості туристів.
Хороший прайс-лист дає споживачеві можливість:
- наочно порівняти ціни фірми з цінами конкурентів;
- проаналізувати зростання і падіння цін залежно від сезону;
- будинки розрахувати і спланувати свою майбутню поїздку по каталогу.
Глава IV .
Формування доходу фірми.
Величина ціни на турпродукт визначається його вартістю і попитом на цей продукт. Крім того, на ціну турпродукту впливає цілий ряд факторів: клас обслуговування, використовуване транспортний засіб, форма обслуговування (групова або індивідуальна), кон'юктура ринку турпослуг, сезонність надання послуг, ефективність реклами та т.п.Структура ціни на турпродукт представлена ​​на схемою:
Собівартість послуг
туризму
Продажна ціна туристичного продукту
При розробці цін на турпродукт (Наприклад, розміщення в готелі) враховуються слудующіе види комісійних винагород посередникам:
комісія для оптовиків - туроператорів, які розробляють програми і реалізують їх самостійно або через посередників; роздрібна комісія для турагентів, які перепродують програми туроператорів або самі бронюють готельні номера; комісія для інших організацій, які виступають в якості посередників між турагентом, туристом та готелем.
Ціна на турпродукт визначається методом нормативної калькуляції і включає витрати на людей, що супроводжують групу по маршруту. Таким чином, вартість туристської путівки визначається за формулою:
Ц = І + Н + П - З В± К/Т + Е,
де Ц - ціна тур пакету на одного туриста в рублях;
І - собівартість послуг, що входять в тур пакет туроператора; Н - Непрямі податки (ПДВ) за окремими видами услуг;
П - прибуток туроператора в рублях;
С - знижка, що надається туроператором туристу з окремих видів послуг, що входять у турпакет;
К - комісійна винагорода турагента, що реалізує тур пакет (надбавка до ціни тур пакета або знижка з ціни туроператора на користь тур агента);
Т - кількість туристів у групі;
Е - кількість супроводжуючих групу (Ескорт). br/>
При укладанні договору з тур агентами на реалізацію своїх турів туроператор може виходити з двох позицій.
1. Туроператор продає тур агенту туристський пакет за ціною, яку він повинен отримати з тур агента. У цьому випадку тур агент робить надбавку на свою користь на ціну тур оператора. Туроператор не втручається в розмір встановлення цієї надбавки.
2. У умовах конкуренції на туристському ринку з метою повного продажу тур пакетів і для збереження свого іміджу туроператор надає тур агенту тур пакет для реалізації по твердо фіксованою ціною. У цьому випадку тур агент отримує комісійну винагороду у формі знижки з вартості тур пакету.
Крім зазначених вище особливостей ціноутворення в туризмі слід пам'ятати наступне:
- ціни на певні види послуг туризму не вхдят в вартість турпакета (наприклад, екскурсії); туристи замовляють і оплачують їх додатково у відповідності зі своїми смаками та інтересами;
- ціна туру на одну людину залежить від види туру: індивідуальний або груповий (ціна індивідуального туру за інших рівних умов вище, ніж ціна групового туру в розрахунку на одну людину);
- при груповому турі ціна туру на одну людину залежить від чисельності туристів у групі: чим більше чисельність групи, тим нижче вартість туру в розрахунку на одну людину;
- ціна туру залежить від вікового складу туристів, так як дітям та школярам надаються значні знижки з ціни на багато послуги туризму;
- ціна туру на одну людини залежить від кількості туродней, чим триваліший тур, тим за інших рівних умов дорожче він буде;
- прибуток, що закладається в ціну турпродукту, встановлюється турфірмою у відсотках до собівартості витрат (розмір відсотка залежить від попиту на даний турпродук...
