25 серпня). p> Можна виділити найбільш великі фірми з представлених - це ЗАТ В«НеваВ», ЗАТ В«Астро-турВ» і В«Солеанс-тревелВ». Конкуренція між фірмами вельми велика, що сприяє зниженню цін на тури та надання знижок постійним клієнтам, дітям і групам туристів. p> Так як тури до Хорватії з'являються на туристичному ринку ще досить В«Не розкрученимиВ», фірми так само зацікавлені у зниженні цін на їх тур пакети, щоб нарощувати масу постійних клієнтів.
Глава III .
Ціноутворення туристського продукту
В В
Стратегія встановлення ціни на туристський продукт.
Одним з найбільш важливих маркетингових рішень є рішення щодо встановлення ціни на товар чи послугу. Ціна відображає те, як споживачі сприймають продукт. Вона сильно впливає і на інші змінні маркетингового комплексу.
Витрати, пов'язані з виробництвом, просуванням, розповсюдженням і продажем турпродукту, а так само норма прибутку повинні бути включені в ціну. З метою встановлення правильної ціни на турпродукт необхідно аналізувати багато факторів. p> При встановленні ціни передусім враховуються характер конкуренції на даному туристському ринку і аналіз цінової політики конкурентів.
На ринку чистої конкуренції жоден окремо взятий покупець або продавець не робить великого впливу на рівень поточних ринкових цін. Підприємства на цьому ринку не витрачають багато часу на розробку маркетингової стратегії.
На ринку монополістичної конкуренції підприємства встановлюють на свої товари ціни в широкому діапазоні, тому що пропозиції різних турпідприємств відрізняються один від одного якістю, особливими властивостями. Підприємства розробляють різні пропозиції для різних сегментів і широко користуються практикою присвоєння своїм продуктам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу.
Олигополистический ринок складається з невеликого числа турпідприємств. Новим претендентам важко проникнути на цей ринок. Кожен виробник чуйно реагує на стратегію і дії конкурентів.
При чистій монополії на ринку знаходиться всього один продавець. Це можуть бути державна монополія, приватна нерегульована монополія і приватна регульована монополія. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по різному. Держава може встановити ціну нижче собівартості, якщо товар має важливе значення для покупців, які не в змозі придбати його за повну вартістю. Ціна може бути призначена високою для скорочення загального споживання. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати розцінки, що забезпечують одержання необхідної норми прибутку. У випадку нерегульованої монополії фірма може встановлювати ціни за своїм розсуд.
У Росії протягом 90-их років туристський ринок мав характер вільного, немонополизированного. Зараз вільна конкуренція змінилася олігополією. З'явилися фірми-лідери. Ці великі корпорації розділили сфери впливу, домовилися з конкурентами постійно підтримувати ціни на високому рівні. Важливо введення антимонопольних механізмів, стримуючих прояви недобросовісної конкуренції, оскільки корпорації переслідують свої егоїстичні цілі, часто вже не збігаються з інтересами суспільства в цілому. У рішеннях з ціноутворення фірми мають вибір однієї з трьох стратегій встановлення ціни на турпродукт :
1. Фірми можуть вирішити продавати свій продукт за ринковою ціною, тобто по загальновизнаною на ринку ціною. У цьому випадку вважається, що фірми працюють в умовах нецінової конкуренції. Продаж товарів за такою ж ціною, як і у конкурентів, дозволяє запобігти зниження цін і таким чином ціна покриває граничні витрати. Оскільки на ринку немає цінової диференціації, фірми будуть використовувати нецінові техніки стимулювання попиту.
2. Фірми можуть призначити нижчу ціну порівняно з поточними ринковими цінами. Фірми, практикуючі подібну політику знижок з ціни, створюють собі репутацію фірм, що запитують низькі ціни, і тим самим намагаються досягти більшого обсягу продажів порівняно з конкурентами. При використанні даної стратегії ціноутворення фірма для досягнення успіху повинна переконатися, що попит на товар еластичний; інакше вийде, що фірма буде отримувати більше за рахунок переманювання клієнтів своїх конкурентів, що може призвести до початку цінової конкурентної боротьби.
3. Встановлення ціни вище ринкової. Використання стратегії завищених цін повинно бути обумовлено найкращою якістю товару в даній галузі або підкріплено різними привабливими вигодами й унікальністю товару з метою виправдання високої ціни. При даному підході основна увага приділяється якості, яке, за думку багатьох клієнтів, є функцією ціни. Якість породжує більше витрат. Воно є джерелом доходу використовуваного на заходи з стимулюванню попиту. Проте встановлення високих ц...
